伯樂尋馬，良禽擇棲。

　　今年6月，我們在貴州茅臺鎮國威酒業(集團)有限責任公司見到了李斌。他是國威酒業集團副總經理，貴州迎賓酒股份有限公司總經理、貴州迎賓酒業銷售有限公司總經理，貴州迎賓酒“樹藏”系列的總舵手。

　　李斌所在的國威酒業旗下擁有“國威”、“貴州迎賓酒”等醬酒品牌，是仁懷市較早的民營酒企之一，經過30多年的積累和發展，現已成為仁懷極具規模的醬香型白酒生產企業。據了解，國威酒業占地面積300余畝，擁有制酒車間12棟，酒莊1家、窖池729口，年產優質大曲醬香酒6000余噸，擴能達產后將提升至8000余噸。并建有包裝車間5棟，包裝線9條，年包裝生產能力25000噸，藏酒館6棟，庫容能力50000噸，常年庫存年份醬香原酒20000余噸。

　　近年來，貴州迎賓酒依托于國威酒業強大的產能及優質醬酒的儲能基礎，在品牌化發展過程中取得了一定成績：2016年，“貴州迎賓”系列酒被評為貴州省名 牌產品；“迎賓”商標被評為貴州省著 名商標；“貴州迎賓酒”獲得“貴州十大名酒”的殊榮。面對這些成績，國威酒業董事長梁明鋒非常理性，他也深知貴州迎賓酒目前所處的階段，極有前瞻性的表示：“隨著醬酒進入中場博弈階段，不沉淀下來做強做大自身品牌，必將在這一輪競爭中掉隊。為了適應新的市場競爭環境，我們將再接再厲，繼續從多個維度對品牌進行升級，推動貴州迎賓酒提質增效，轉型升級�！睘榇�，他三顧茅廬，邀請曾在國內某知名大型國有酒業集團從事白酒營銷管理工作20余年，白酒營銷實戰專家李斌加盟國威酒業集團、貴州迎賓酒股份有限公司，負責貴州迎賓酒的品牌重塑和品牌化戰略的推進工作。

　　李斌的到來，不僅為貴州迎賓酒帶來了新機遇，也為貴州迎賓酒如何進行品牌重塑規劃了清晰的路徑和方向。

　　理性復盤，謀定而動

　　2022年初剛來國威時，李斌針對大眾醬香市場，結合貴州迎賓酒的品牌現狀，論證推出定價400元以內系列產品的可能性。但那時，對貴州迎賓酒、對李斌來說時機并不成熟。一方面，醬酒剛剛進入從狂熱到冷靜的回調期，企業需要適應新舊動能的轉換；另一方面，李斌并非單純補充一款新品，而是欲以此為契機，推動貴州迎賓酒品牌價值的整體提升。所以，李斌深刻的明白，必須謀定而后動。

　　在李斌到來之前，開發定制曾是貴州迎賓酒的主流。高峰時期，貴州迎賓酒有數百個產品條碼，消費者、經銷商、渠道商只知道貴州迎賓酒的產品很多，至于哪個是開發？哪個是直營？哪個是核心？誰也說不清楚。

　　在特定的歷史時期，多點開花的產品策略，確實提高了貴州迎賓酒的市場見面率。但隨著品牌的發展和市場環境的變化，簡單粗放的產品開發定制模式，也不能滿足貴州迎賓酒提質增效、轉型升級的要求，并在一定程度上掣肘了品牌化戰略的推進。這一切，李斌都非常清楚。

　　壯士斷腕  破舊建新

　　李斌對貴州迎賓酒的品牌現狀進行多次調研分析后，和董事長梁明鋒深度溝通，達成共識——貴州迎賓酒必須堅持走品牌化戰略，才能贏得未來！得到了董事長及集團公司的支持，李斌對貴州迎賓酒的品牌重塑有了足夠的勇氣和底氣。為此，他做了三件事。

　　首先是開發“樹藏”新品聚焦貴州迎賓酒品牌效應。李斌感言，打造“樹藏”系列的難度，在于它不是一款普通的新品，而是承載著貴州迎賓酒品牌發展未來的直營核心產品。這意味著一切工作都必須依托原有的體系基礎，又必須要跳出原有的體系束縛，去重新規劃和構建。為此，李斌和他的團隊對“樹藏”系列的包裝設計、品牌訴求、市場定位、酒質把關等細節再三打磨，反復推敲，做到精益求精，才呈現出今天我們看到近乎完美的成品。

　　其次是以壯士斷腕的決心，規范開發品牌。李斌根據貴州迎賓酒推進品牌化戰略的需要，對貴州迎賓酒的品牌開發出臺了一系列規范措施。包括提高品牌開發合作條件、關閉低端酒水業務、嚴控條碼的發放授權、加強產品外觀設計的審查力度等。同步統籌協調公司的服務體系，引導開發產品規范有序的導入市場，加強開發產品在流通環節的合理管控，確保開發產品在貴州迎賓酒品牌建設的過程中，不透支傷害品牌形象，做好添磚加瓦的工作。

　　第三是雷厲風行打擊制假售假行為，加強貴州迎賓酒知識產權保護。過去幾年，隨著貴州迎賓酒品牌影響力的提升，一些不法商家也打起了歪主意，高仿、碰瓷產品屢見不鮮。通過半年多的堅決打擊，制售假冒貴州迎賓酒的不法行為受到了明顯震懾，提升了貴州迎賓酒的品牌聲譽和質量聲譽，也維護了經銷商與消費者的合法權益。

　　營銷，痛并快樂著

　　白酒營銷是一項非常系統務實的工作，光有完美的產品還遠遠不夠。還必須考驗上下游的資源配置能力，營銷團隊在市場規劃、品牌推廣、服務等各環節的專業服務能力。

　　李斌表示，這一切挑戰除了依靠團隊的集體智慧、認真務實、努力拼搏之外，還得到了董事長梁明鋒及集團公司的大力支持，讓他有時間、有底氣、有資源、有信心去實現貴州迎賓酒的品牌重塑。雖然過程充滿了無數挑戰，但卻能真真切切的感受到痛并快樂著。

　　李斌坦言：“無論在什么樣的平臺，在打造品牌的過程中，除了要經歷痛苦的抉擇之外，還必須有持之以恒的使命擔當。品牌要從粗放的發展模式中脫胎換骨，提質增效、轉軌提速，就必須要有取舍的智慧和直面困難的勇氣和堅守。我堅信，只要方向對了，路雖遠，行則必達！”（文章來源：微酒）

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