隨著茅臺(tái)主動(dòng)提價(jià)，進(jìn)一步打開價(jià)格天花板，白酒行業(yè)千元價(jià)格帶向上擴(kuò)容的信心也愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　事實(shí)上，千元價(jià)位產(chǎn)品具有極強(qiáng)社交貨幣屬性，其地位及價(jià)值是中國白酒中“皇冠”般的存在。近期，酒業(yè)家在市場走訪中了解到，第八代五糧液仍穩(wěn)坐千元價(jià)格帶，包括國窖1573、青花郎、君品習(xí)酒、青花30·復(fù)興版、茅臺(tái)1935、夢(mèng)之藍(lán)M9、紅西鳳等千元大單品均保持著不錯(cuò)的向上勢(shì)頭。

　　值得注意的是，據(jù)市場傳言，貴州茅臺(tái)將采取有力措施，提高茅臺(tái)1935的銷量；而通過“久泰模式”等舉措，國窖1573近九年時(shí)間一直保持穩(wěn)步增長。總體來看，千元價(jià)格帶擴(kuò)容明顯，且有望在這一過程中重構(gòu)競爭格局。

　　據(jù)多個(gè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，至2025年，千元價(jià)格帶規(guī)模有望突破1500億元。那么，誰是千元價(jià)格帶的增量所在，誰又將改變千元價(jià)格帶的現(xiàn)有座次？

　　國窖1573、君品習(xí)酒、茅臺(tái)1935終端發(fā)力

　　酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，名酒千元大單品的核心地位正在彰顯。在河南、山東、四川、廣東、安徽等酒類消費(fèi)大省，千元價(jià)格帶的多款大單品市場表現(xiàn)良好，被稱為是“壓艙石”“穩(wěn)定器”。

　　在濟(jì)南，多位茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，茅臺(tái)1935已漸從市場培育期進(jìn)入成熟期。“從10月底開始就沒有庫存了，今年的任務(wù)也早已完成，茅臺(tái)1935目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，下面的經(jīng)銷商很多都賣斷貨了。”濟(jì)南玉凱順通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李梅告訴酒業(yè)家。

　　君品習(xí)酒的增長也同樣迅速。“今年是去年同期三倍以上的量，君品習(xí)酒不管是在渠道，還是在品鑒館，都賣的不錯(cuò)。”濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮本剛向酒業(yè)家表示，君品習(xí)酒的政策支持較大，比如通過雙向紅包刺激門店推廣和消費(fèi)者開瓶，取得了很好的銷售業(yè)績。

　　不止在山東市場表現(xiàn)突出，名酒千元大單品在河南市場更是提升動(dòng)銷的利器。

　　“君品習(xí)酒和青花郎在河南市場的動(dòng)銷回暖趨勢(shì)明顯。”河南盛世裕豐董事長周斌表示，“行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但他們?cè)诤幽先栽诔掷m(xù)做各種營銷動(dòng)作，消費(fèi)者培育做得很好。郎酒更配備了業(yè)務(wù)人員幫酒商賣貨，極大的提振了酒商的備貨信心。”

　　醬香之外，作為濃香千元價(jià)格帶的代表產(chǎn)品，國窖1573也在四川、河南、山東等多個(gè)市場有亮眼表現(xiàn)。

　　代理多款名酒的四川大商賀宏（化名）告訴酒業(yè)家，雖然行業(yè)整體面臨動(dòng)銷難的問題，但總體看來，仍是名酒名品更具確定性。而四川作為國窖1573的大本營，一直有著不錯(cuò)的市占率。“國窖1573通過掌控核心網(wǎng)點(diǎn)的方式，不斷提升服務(wù)核心終端、服務(wù)核心消費(fèi)者的有效性和質(zhì)量，加速開瓶，已經(jīng)加速滲透到縣級(jí)以下市場了。”

　　來自東北證券的研報(bào)顯示，國窖1573作為瀘州老窖核心高端大單品，在保持價(jià)格剛性的同時(shí)進(jìn)行小幅多次提價(jià)。預(yù)計(jì)2023年西南與華北市場營收占比均在30%以上，在華東市場憑借低度國窖的快速增長而逐步滲透，預(yù)計(jì)2023年華東市場營收占比在15%以上。

　　此外，青花30·復(fù)興版、夢(mèng)之藍(lán)M9、紅西鳳等千元價(jià)格帶產(chǎn)品也均憑借品類優(yōu)勢(shì)、渠道滲透和良好的市場培育、廠家政策等，在渠道和終端取得較好反響，在酒業(yè)家此次調(diào)研中多次被提及。

　　以青花30·復(fù)興版為例，山東名酒代理商曲偉（化名）就告訴酒業(yè)家，“汾酒今年勢(shì)頭很猛，連帶著汾酒的高端產(chǎn)品青花30·復(fù)興版也有起勢(shì)，不少單位的招待用酒點(diǎn)名用汾酒，復(fù)興版是首 選。”

　　重構(gòu)千元價(jià)格帶，變數(shù)在醬酒?

　　目前來看，八代五糧液和國窖1573地位穩(wěn)固，但仍居安思危，緊繃穩(wěn)定發(fā)展弦；茅臺(tái)1935、君品習(xí)酒、青花郎等醬香千元大單品基本完成市場培育工作，進(jìn)入了成熟發(fā)展期，有望在做大做強(qiáng)千元價(jià)格帶過程中，搶奪更多的增長份額，甚至重塑千元價(jià)格帶未來格局。

　　貴州酒商蔡總表示，各名酒千元大單品，在消費(fèi)者心中差別并不大，是可以替代選擇的，這或許是重塑千元價(jià)格帶的潛在可能性。“畢竟這個(gè)價(jià)格帶，品牌差不多，社交價(jià)值也差不多，對(duì)市場來說，就看誰的政策好，誰的力度大，誰更具性價(jià)比了。”

　　“在千元價(jià)格帶真正形成支撐的八代五糧液、國窖1573、青花郎、君品習(xí)酒等產(chǎn)品，在近幾年形成了在波動(dòng)中變化調(diào)整的態(tài)勢(shì)。”白酒營銷專家杜志國認(rèn)為，“茅臺(tái)1935的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了千元價(jià)位帶的戰(zhàn)略阻擊，為價(jià)格帶格局的變化帶來了變數(shù)。”

　　北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F同樣看好茅臺(tái)1935。“渠道有利潤，且消費(fèi)者市場認(rèn)知度在不斷提高。”他認(rèn)為，“得益于茅臺(tái)品牌的優(yōu)勢(shì)，以及茅臺(tái)醬香萬家共享門店的滲透性，預(yù)計(jì)2024年，茅臺(tái)1935的市場覆蓋率將得到進(jìn)一步提高。”

　　據(jù)悉，茅臺(tái)1935今年增長亮眼，有望實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)；君品習(xí)酒亦不遑多讓，在10月25日舉行的首屆君品習(xí)酒營銷顧問團(tuán)第二次工作會(huì)上，君品習(xí)酒宣布已提前完成全年各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)；在更迭至第五代青花郎后，被視作百年郎酒戰(zhàn)略重要產(chǎn)品的青花郎也是火力全開，在酒業(yè)家調(diào)研中，憑借郎酒品牌的超高勢(shì)能獲得多位酒商看好。

　　“我覺得青花郎和國窖有機(jī)會(huì)再爭奪一杯羹。”安徽甲天下酒業(yè)銷售公司董事長李懷杰對(duì)青花郎信心十足，在他看來，郎酒的品牌勢(shì)能高，青花郎的市場運(yùn)作時(shí)間長，其他品牌很難在短期內(nèi)進(jìn)行趕超。

　　和君咨詢副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江則認(rèn)為，千元價(jià)格帶一定會(huì)出現(xiàn)新品牌、新品類。“青花郎、君品習(xí)酒、茅臺(tái)1935這幾款產(chǎn)品在千元價(jià)位段均有一定優(yōu)勢(shì)，都有望在體量上取得較大突破。”

　　在資深醬酒專家權(quán)圖看來，白酒行業(yè)千元價(jià)格帶的變數(shù)正是醬酒。

　　“頭部醬酒企業(yè)是有機(jī)會(huì)的，茅臺(tái)1935、君品習(xí)酒、青花郎，這幾個(gè)體量都在50-100億之間，是醬酒中千元價(jià)位帶的明星產(chǎn)品，都是繞不過去的。”

　　權(quán)圖告訴酒業(yè)家，千元價(jià)格帶是醬酒的生命線，這涉及到茅臺(tái)以外頭部醬酒的排位。郎酒青花郎提升至千元價(jià)格帶，君品習(xí)酒也有40-50億的體量，這是醬酒的品牌高地。

　　基于此，權(quán)圖研判，“醬酒可通過年份酒實(shí)現(xiàn)一定的消費(fèi)占位，這在路徑上是可實(shí)現(xiàn)的，從這個(gè)角度來看，千元價(jià)格帶總體是擴(kuò)容的。未來，一定是醬酒與濃香一起，做大千元價(jià)格帶體量。”（文章來源：酒業(yè)家）

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