這兩周，整個白酒市場的神經都被茅臺牽動。茅臺作為行業發展的主角，白酒市場的風向標，其實際成交價的浮動，早已成為行業關注的焦點。

　　對于其他酒企，產品價格的浮動，大家僅看看熱鬧發發感慨，而茅臺實際成交價的變動，卻可能影響到各自的市場規劃和價格策略。

　　為此，微酒從終端、行業等多個方面進行了調查，對于茅臺目前在市場上的實際情況，以及茅臺價格未來的走向，都進行了分析。

　　終端看茅臺：有人準備抄底？有人準備囤貨？

　　按照慣例，3-4月份正是白酒銷售的淡季，茅臺的市場銷售情況到底如何？近期，微酒在部分城市進行了調查。

　　“春節后茅臺消費有一波小高峰，現在淡季所有高端的產品需求量都不大，這是正常現象，我們店里的茅臺實際成交價在2750元左右。”合肥煙酒店老板告訴微酒記者。

　　河南鄭州的煙酒店劉老板說：“淡季成交價降下來，旺季成交價漲上去，對于茅臺的價格，我們早已習慣，短暫的價格浮動不能影響長期的市場需求，高端商務場景還是茅臺，消費場景沒有變化，市場地位沒有變化，我們對茅臺就有信心。”

　　對于茅臺的實際成交價格的浮動，有些終端老板卻從中看到了市場機會。

　　“三月份送禮需求再減弱，但對于常年用茅臺的企業主，都會選擇這個時間節點來囤茅臺，因為這個時間點的茅臺價格在全年是低點，我們會通知這樣的企業主，最近很多企業主都讓我們給留茅臺。”江蘇蘇州煙酒店的李老板告訴微酒。

　　“五一、端午節很快就到了，現在成交價2720元，五一估計會漲到2900元以上，我們店里茅臺銷量比較大，趁著這個機會，我們會主動囤一些留著雙節銷售。”湖北武漢的煙酒店王老板說道。

　　“茅臺是硬通貨，我們對價格漲跌不擔心，低于拿貨價我們也不會賣，在白酒中茅臺有市場定價權，屬于賣方市場，我們開了那么多年的店，我們從不看短期的市場波動，所以對我們影響不大。”浙江杭州煙酒店孫老板解釋說，

　　可以看出，在淡季市場，茅臺的成交量雖然在下滑，但是價格相對浮動不太大，終端對茅臺的價格信心比較充足，消費者也會選擇這個時間點去囤茅臺。

　　行業看茅臺：周期性、階段性、巽風酒、投放量

　　要想知道茅臺的價格會不會繼續浮動，首先要弄明白茅臺實際成交價的浮動是什么原因造成的？

　　為此，微酒帶著這個疑問采訪了部分行業人士。

　　首先，茅臺價格浮動是什么原因造成的？會持續嗎？

　　華創證券首席分析師歐陽予認為，從時間角度來看，茅臺實際成交價的回落，主要是因為一季度經銷商打款偏快有關系，但是這是階段性行為，4月份茅臺的供給量不會太快，價格回漲我相信會很快。

　　其次，3月底上市的375ml茅臺巽風酒對茅臺的價格有沖擊嗎？

　　招商證券首席分析師于佳琪指出，茅臺巽風酒是茅臺對于線上的一種嘗試，對即飲消費者的一種回饋，與飛天茅臺的消費場景也有差異，對飛天茅臺產生不了沖擊。

　　同時，茅臺酒5年內自身供給不會增加很多，巽風酒只是供給結構的變化。茅臺巽風酒全年整體投放占比很小，茅臺也會控制茅臺巽風酒的供給量與市場節奏。

　　大家目前對待茅臺巽風酒的態度，就像當初擔心i茅臺與商超茅臺一樣，都感覺會沖擊線下飛天茅臺的價格，但事實上它們對飛天茅臺不會產生價格沖擊，因此，我認為大家對茅臺巽風酒的擔心是多余的。

　　第三，市場大環境不好，下行周期，這些因素影響了茅臺的價格嗎？

　　諫策咨詢項目總監韓磊認為，如果從市場環境來看，2020年—2022年，這期間疫情、封控等環境更加不好，當時也曾有業內人士預測飛天茅臺批價可能降到2000以內。

　　事實上，飛天茅臺僅僅短暫下探到2500元左右，隨后穩步拉升，整件一批價從2500元一路拉升到3100元，其稀缺性在名酒中首屈一指。

　　現在的市場環境應該比那時好吧？今年經濟的內外部環境都在改善，茅臺的需求量還會穩步增長。

　　第四，在總量方面，茅臺酒投放量嚴重供大于求嗎？

　　盛初咨詢總經理楊大玉認為，在總量控制方面，茅臺總市場投放量這幾年一直只有4萬噸左右，沒有大幅增量，不存在嚴重供大于求的基礎。

　　同時，茅臺的總量已有大量屬于企業直供客戶，傳統流通渠道投放量不但沒有增量，每年還在減少。而企業直供客戶需求穩定，不存在大幅波動的風險，流通渠道供給量穩中趨降，當然不存供給失衡風險。

　　第五，茅臺價格浮動是行業周期行為的必然嗎？

　　阜陽市酒業協會會長張躍飛認為，茅臺市場信心韌性很強，經歷多輪周期調整，茅臺總能穿越周期，這讓收藏茅臺的酒友、酒商和市場上各類投資茅臺酒的市場主體，都有良好穩定心態，秉持長期主義經營、消費、收藏茅臺，穿越周期次數越多，市場韌性也越強，這些本身成為茅臺對市場逆周期調節的自動閥。

　　因此，茅臺酒的價格浮動主要是市場預期行為所導致，實際上茅臺酒有很強的價格韌性，短期階段性的行為對茅臺酒的價格不構成威脅，撥開迷霧理性看待茅臺酒價格浮動問題。

　　終端為王，2024茅臺增長更穩定

　　對于茅臺的價格，長期來看，是企業的發展方向問題。

　　2024年，茅臺會如何發展？茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾給出“堅持終端為王，‘四端’（產品、渠道、品牌、終端）并駕齊驅”的戰略。

　　進一步來說，“四端”并駕齊驅就是要：

　　堅持產品為王，核心是品質，圍繞三大主業，構建美酒美食美鏈接的產品矩陣；

　　堅持渠道為王，核心是生態，持續優化渠道體系，尋求各類渠道數量的平衡；

　　堅持品牌為王，核心是文化，弘揚茅臺價值觀，傳播茅臺美文化；

　　堅持終端為王，核心是消費者，以消費者為中心，打造生活和終端的結合體，構建完善茅臺美生活的終端體系。

　　茅臺“終端為王，四端并駕齊驅”的戰略，增加了茅臺渠道網絡的廣度和深度，將傳統賣貨終端升級為提供美酒、美食和美服務的生活類終端，這極大地提升茅臺渠道網絡的商業價值，打破了發展邊界，放大了想象空間。

　　這也意味著，茅臺的渠道結構更加多元，終端更加細化，市場的管控與調節手段也更多，茅臺的增長也更加穩定。（文章來源：微酒）

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