相對于仰韶、杜康等傳世文化名酒，宋河糧液、寶豐酒業中國十七大名酒，皇溝酒業算是“后起之秀”，但就是這樣一個偏安一隅的豫酒品牌卻走出了全省化乃至于泛全國化影響力。皇溝酒業能夠在強手如林豫酒市場爭取到一席之地，這本身就是一個奇跡，非常值得全國各地中小企業學習與研究。

　　首先，深耕商丘。在相當長時間里，皇溝酒業選擇“深耕基地商丘”市場，而商丘就是河南市場縮影。商丘地處黃淮名酒帶核心區域，豫東、皖北、蘇北、魯西南交接地方，地理交錯的位置使得商丘白酒市場也錯綜復雜，包括中國名酒川酒、徽酒、蘇酒等品牌均在商丘有深度布局，皇溝酒業遭遇的全部是重量級選手。但是，皇溝酒業并沒有畏懼，而是穩扎穩打，硬是在密不透風的商丘市場打出一片天地。商丘，成為皇溝酒業最重要的戰略性基地市場。

　　其次，布局全省。商丘市場的成功，極大地鼓舞了皇溝酒業士氣，也極大地提升了皇溝酒業信心。在豫酒振興新時期，皇溝酒業順勢進行全省重度市場戰略布局，以豫東為大盤，在“鄭商周”市場展開突圍，取得了不錯的市場業績。2023年初步完成省內重點市場戰略格局。其實，皇溝酒業能夠在醬香潮與名酒潮縫隙里走出不錯的市場行情，本身就顯示出公司系統性競爭能力，顯示出皇溝酒業可以走出更加具有競爭力步伐。

　　第三，堅實基礎。一個白酒企業成功，基礎非常重要，包括產能基礎，品牌基礎，文化基礎，團隊基礎等。目前，皇溝酒業擁有陸樓酒廠、化莊酒廠和皇溝馥香酒文化莊園三大釀造基地，搭建了厚實的產能基礎與文化基地。皇溝酒業品牌戰略完成升級，從傳統“皇溝御酒”邁向“皇溝馥香”，錨定“風味新樣板，文化新標桿”戰略，品牌價值與品類價值并舉，開創了皇溝酒業以品質為本，文化為魂，創新為先的“文化三品”時代。經過商丘市場歷練，皇溝酒業形成了一支能打勝仗隊伍，完成了全省化與泛全國化隊伍建設，為皇溝酒業邁上更高臺階奠定了堅持基礎。

　　今年春糖，皇溝酒業在四川成都隆重舉辦了“中國馥香·風味時代----第二屆中國酒業馥香50人論壇”，正式拉開了皇溝酒業全國化序幕。我們認為，皇溝酒業找到了通往全國化核心按鈕。

　　首先，品類戰略。白酒行業走到今天，品類戰略十分重要。皇溝酒業深處黃淮名酒帶核心腹地，以獨創的馥香品類推動品牌戰略升級，給市場與消費傳遞了清晰的戰略路徑，為皇溝酒業深耕河南，輻射全國奠定了堅實基礎。

　　其次，風味時代。如果說馥香的品類戰略是基于企業內的突破，風味時代則集中體現了皇溝酒業基于消費者立場深刻反映，顯示出皇溝酒業打造“黃淮風味”的決心與信心。馥香與風味互為因果，為公司市場拓展提供了利器。

　　根據我們的調研，皇溝酒業2023年體量大約在10億區間，這種體量白酒企業資源調動能力還是有限，穩基地，耕河南才是根本，全國化仍然有待進一步驗證。一點淺見。（文章來源：首席酒評）

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