3月27日下午，以“穩中求變 重塑未來”為主題的中國國際酒業發展大會在瀘州國際會展中心召開。郎酒集團董事長汪俊林出席并發表講話，從事實求是、利他主義、長期主義、行業自律四大方向，分析酒業穿越周期的關鍵因素。酒業家經整理發布，以饗讀者。

　　以下是演講全文（有刪減）：

　　我想用這個機會跟大家分享四點：

　　一點，實事求是。我們要準確認識中國白酒的質和量。中國白酒總量達到如今的規模之后，我們每一個白酒企業，不要總是每年想增長、再增長。我覺得質量比增長更重要。在當下這個歷史時期轉變的時刻，我們要把增長的邏輯回到質量、質量、再質量，在消費者需求的總量范圍內，把質量做好，讓消費者滿意、對消費者負責任。

　　首先，酒行業要慢下來，清理我們過去的很多問題。目前，市場的內卷客觀存在，如果我們繼續高歌猛進、大躍進，我想庫存還會有更多問題出現，因此，行業需要慢下來。

　　其次，消費者追求美好生活的本質從來沒變過，甚至比過去要求更高。在座的各位既是生產者、銷售者，更是消費者，我們自己對衣食住行要求越來越高。所以白酒行業要在品質、品牌、品味上下足功夫，以滿足消費者的美好生活需求。

　　再次是價值與價格的平衡。我們不能一味追求低價，也不能一味追求高價。品質和價格一定要平衡，這才是我們正確的道路。

　　第二是利他主義。只有利他，才能走向更遠。作為白酒企業的生產者，若我們沒有利他之心，總想把一個很劣質的產品賣出很高的價格，這是對消費者不負責任。所以要有利他主義，要敬畏消費者、敬畏市場，把品質做好、把品牌做好、把品味做好。

　　在品質和品牌方面，如茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等“老大哥”企業都做得很好了，郎酒正在跟隨。這幾年，郎酒在利他主義指導下，獲得了很好的收獲。在產能上，我們醬香酒產能達到7.2萬噸/年，存酒今年達到30萬噸。不僅這樣，我們還堅持存“10賣1”，也就是10萬噸賣1萬噸。

　　郎酒是大家的郎酒，是開放的郎酒。郎酒莊園就是讓消費者看得到郎酒的生產，看到車間，看到糧食，看到酒放在哪里。感受新酒和兩年、五年酒有什么不同。消費者來了，用雙眼看了后，他們覺得郎酒是真實的，是有利他主義，有消費服務后，消費者就會把滿意帶走，把“錢包”留下，我們也會獲得更大的發展。所以，郎酒這幾年得到了穩步的持續增長、利潤也算比較好。

　　在銷售層面，市場在發生根本性變化。我們每一個名酒廠、大企業都在開拓下沉市場，往下深耕。過去的大商主義可能正在消失，廠家和經銷商一起下沉市場，這是一個重大的變化。

　　我相信很多過去的傳統經銷商，如果不改變思想，都會走到盡頭。廠家也改變思想，跟經銷商一起深入到鄉鎮，深入到現場，去為消費者服務。如果只想賺消費者的錢，不想為消費者服務，這條路是走不通的。我們作為一個名酒廠，應該為消費者服務。所以我想，利他主義是穿越周期的一個很重要的法寶。

　　第三是長期主義。如果我們只有短期的行為，就不可能在品質上去下功夫。雖然，目前市場發生了根本性變化，但我覺得有一點從來就沒變過：人們追求美好生活的本質從來沒變過，喝酒，大家一定喝的品質沒變過。做一個企業、一個領導，作為酒行業的一員，長期主義是穿越周期的一個根本法寶。

　　要做到長期主義，首先我們要熱愛白酒這個行業，熱愛我們消費者的熱愛。白酒行業來自于消費者，消費者不買單，我們今天這個會就不存在。

　　第二是執著。經濟形勢跟自然界一樣有春夏秋冬。春天春意盎然，秋天有收獲，冬天有冷的時候，還有一些風暴。經濟環境其實是一樣的，所以我們要正確面對目前的情況。

　　在銷售會上，經常有人跟我說“董事長現在很困難”，我說“有多困難？”現在中國白酒行業還有7000-8000億。我們倒退回去10年、20年，白酒行業整個總量就只有5000億或者4000億。再回到我剛進入郎酒的時候，市場總量不到3000億，當時做100億的企業就是企業了。相較之下，當下的市場已經有更好的基礎，正是需要我們練內功的時候。

　　第四是行業自律，團結擔當、各美其美。一方面，我們作為大企業、民族企業，要把品質、品牌、品味做好。對消費者服務也要做好。我們要跟經銷商朋友一起深入到基層為消費者服務。

　　另一方面，對于郎酒而言，“倒貨”的經銷商，不管體量多大都不是郎酒的商家。就算做20個億，郎酒也不要你。這是破壞市場秩序的行為，我們不需要這些商家。我們需要的商家，是跟我們一起真正為消費者服務的商家。

　　同時，年輕一代思想在變化。怎樣讓新的白酒場景跟新時代對接，這也是我們要做的。這條路很長也很艱難，需要探索。但在我看來，品質依然是根本。在品質的基礎上，再去做場景的變化。我認為守正創新是白酒行業最根本的東西。

　　最后，我們呼吁新聞媒體朋友：在這個時候，我們要打擊假冒偽劣。若假冒偽劣猖獗，劣幣驅逐良幣，白酒行業乃至各行各業都不可能發展好。只有打擊假冒偽劣，把品質、品牌做好，為消費者服務，消費者才真正獲得更好的品牌，更好的產品。我就分享到這里，謝謝大家。（文章來源：酒業家）

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