4月2日晚，貴州茅臺發布2024年報，實現營業總收入1741.44億元，同比增長15.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤實現862.28億元，同比增長15.38%，在高基數上延續了穩健增長，順利完成全年目標。財報顯示，貴州茅臺將2025年增長目標定為9%左右。增長目標的制定是基于客觀形勢判斷從宏觀經濟看，當前正處在一個新舊動能轉換的關鍵時期，消費需求正在發生變化。茅臺發展面臨著宏觀經濟周期、行業發展周期和茅臺自身周期“三期疊加”形勢。面對復雜的市場形勢，傳統產業如何破局？如何在行業存量博弈中保持戰略定力、破繭成蝶，這是一個行業命題，也是酒行業應該思考的共同課題。

　　那如何穿越本輪周期呢？其實茅臺年報給出了答案。先是營收、利潤均達成年度目標，其次是年報披露的9%左右的增長目標，是對市場形勢科學研判下的智慧之舉，是朝更高質量發展方向的戰略選擇。

　　據悉，2024年以來，茅臺高管團隊高密度地市場調研，并召開各市場的相關會議，不斷釋放關于對當前市場和行業發展的研判觀點。尤其是2025年春節后16天內，更是深入13個省（區、市），覆蓋18個省區1700多家渠道商，并與滬、深、京投資者交流，累計“路演”達40場。

　　高密度、高頻次地調研是茅臺應對行業發展周期的戰略行動，并作出“三期疊加”市場形勢的研判，在這種特殊背景下，貴州茅臺基于對市場形勢的準確研判，客觀制定出了9%左右的增長目標，實質上是對市場的準確認識和科學判斷，是在高基數大體量下設定的增長目標，更符合高質量發展需求，這是企業的智慧行為與做法。

　　分析人士認為，在當前特殊行業背景下，茅臺主動科學設置增長目標，顯示出其長期主義的戰略價值，更折射出白酒行業未來競爭的核心邏輯——由“高速”的擴張轉向了“高質量”的提升，切實彰顯出龍頭企業的發展智慧。持續領航行業發展盡顯龍頭擔當2024年，白酒行業進入深度調整階段，消費需求結構性分化、價格波動、庫存壓力等挑戰凸顯。根據媒體公布的2024年白酒行業年度數據顯示，989家全國規模以上白酒企業累計白酒產量414.5萬千升，同比下降1.8%；白酒行業銷售收入為7963.84億元，同比增長5.30%。

　　可以看出，當前行業總體收入增長低于6%，相較之下，貴州茅臺2025年增長目標大于行業整體增速，且是在公司經營基數大的前提下制定的，足以彰顯貴州茅臺將繼續發揮龍頭企業的標桿作用。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹曾在第二十二屆中國國際酒業博覽會上與眾多專家共同探尋中國酒業的高質量發展新路徑，并表示：“縱觀中國白酒產業歷程，每一輪行業調整，都有其時代性和必然性，通過‘破’與‘立’的循環上升，促進了產業結構的優化重組，形成了更加良性的產業生態。”

　　當前面臨的新一輪調整，本質上是時代進步催生的消費變革和科技發展帶來的動能轉換。茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也曾在2025年春分論壇合成生物學創新與發展大會上表示，作為傳統產業的茅臺已進入了高質量發展的時代。

　　業內人士據此指出，貴州茅臺科學制定出的增長目標充分展現其行業擔當，預示著其將從戰略升維中開辟出高質量發展新航道，以戰略定力推動提質增效，行業共同朝前跨越周期。高基數下穩中有進彰顯可持續發展之道有分析人士指出，當前茅臺在高基數大體量下制定出的9%左右增長目標，按照2024年1,741.44億元的營收進行測算，2025年約實現156.7億元的營收增量，這一增量的營收即可排進2023年行業前七。這將進一步證明在高質量發展路徑下茅臺龍頭企業的韌性和定力，其將為行業提供可持續發展路徑樣本。

　　茅臺已然定出新的年度增長目標，那茅臺在戰略上都有哪些“打法”呢？其實答案不言而喻。

　　早在2024年，茅臺多次市場調研后，就總結出了短期波動并沒有改變茅臺酒的“基本屬性”和“基本需求面”。在清晰的研判后，茅臺先是制定了圍繞客群、場景、服務的“三個轉型”戰略路徑，緊接著又針對提出了具體落地的市場策略，即：圍繞“四個聚焦”打，從根源上去解決當前供需不匹配的痛點。

　　2025年春節后，面對宏觀經濟“新舊動能轉換”時期，茅臺又提出“客群轉型”的可行性路徑，積累“新商務”客群培育的經驗，順應“渠道為王”轉向“消費端為王”的趨勢。從而制定了“三個轉型”策略——匹配需求端以拓客破圈為核心的“客群轉型”，以“悅自己·悅知己”的“場景轉型”，以功能價值、體驗價值、情緒價值為主旨的“服務轉型”。

　　這些都是茅臺堅定信心高質量穿越本輪行業周期的“戰略打法”，在挑戰面前，廠商同心實現了命運與共、情感與共、利益與共，探索出的本輪行業周期“解題之道”，實質是茅臺為實現穩定健康可持續發展的智慧之舉。（文章來源：酒業家）

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