5月28日，第十二屆高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會長盃聯誼賽在南沙高爾夫球會拉開帷幕，中糧長城桑干酒莊酒作為賽事指定葡萄酒，不僅亮相比賽現場，還將品鑒活動也帶去了賽場。

　　需要注意的是，這也是長城葡萄酒繼觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部之后，再一次攜手高爾夫“破圈”，在高端賽道展現高端酒莊酒的魅力。

　　這是一個什么“圈”?

　　在酒業競爭白熱化的今天，圈層營銷已經成為各大酒企爭搶高端市場的主要營銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。

　　這也是長城桑干酒莊酒跨界高爾夫營銷的主要原因。

　　據了解，“翰林盃”是2010年由高校知識精英共同發起的高爾夫賽事，比賽以院校團隊的形式，以高爾夫為載體，為學校榮譽而戰。至今，“翰林盃”已舉辦十二屆，賽事規模從小到大，由廣東地區逐漸覆蓋全國，是國內高品質、且極具影響力的高校校友高爾夫賽事。

　　值得注意的是，這屆“翰林盃”規模頗大，賽時長、參賽人數多、組織范圍跨度廣。從啟動之日算起，賽程長達8個月，涵蓋東北、華東、華南三大賽區，有近60支高校球隊、逾5000名校友參賽。

　　從高爾夫賽事的參賽人群來看，參賽者基本都是本科、碩士、博士及MBA/EMBA等高學歷高素質人才，覆蓋創業者、企業家、大型公司或上市企業高管等高凈值人群。

　　從這一角度來看，長城葡萄酒借助這個精英賽事平臺，把桑干酒深入到高爾夫圈層，讓更多高凈值人群了解葡萄酒高品質和文化，從而在超高端圈層構筑起長城桑干的口碑和話語權。

　　借高爾夫營銷 展現長城的品質匠心

　　從品牌價值層面來說，長城葡萄酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精準鎖定精英圈層，不僅賦能品牌新價值，也是對“長城只出好酒”的高品質體現。

　　今年4月，長城葡萄酒在成都春糖發布了《長城葡萄酒好酒宣言》，只出好酒戰略的提出，正是對長城葡萄酒以品質為基石，堅守匠心的詮釋與表達。

　　這其中，長城桑干作為長城葡萄酒的高端品牌，更是長城葡萄酒的品質。就如同高爾夫每一次看似輕松地揮桿，實則展現其飽含著力量、精準、堅定的運動精神如出一轍，長城桑干酒莊酒追求匠心始終未改。

　　作為國產酒莊酒的領航者，長城葡萄酒集核心資源傾心打造的長城桑干酒莊酒，具有世界名莊的品質和獨特的風味表達，是高端葡萄酒的代言。

　　可以說，正是由于長城桑干多年來對品質的堅持和對風土的探索，并以科研、信息化管理等方式和手段打造品質，從而助推長城葡萄酒的“好酒標準”的構建，推動“好酒工程”更進一步。

　　與“翰林盃”的牽手，使得長城只出好酒的匠心品質和品牌理念進一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長城桑干的高端屬性展現得淋漓盡致。

　　高端體育營銷下的“品牌路徑”

　　長期以來，體育營銷作為一種與消費者接觸和溝通的渠道，更多地是情感上的互動和傳導，而不是簡單的告知和訴求，高端體育賽事更是如此。

　　如果盤點高爾夫賽事的合作方，可以看到不少白酒品牌、進口葡萄酒品牌的身影，而國產葡萄酒卻難覓身影。

　　而長城桑干借勢高爾夫，持續提升高端群體對國產酒莊酒的價值認同與接受度。在品銷結合中，實現高端圈層的精準溝通和意見培育，進一步對長城葡萄酒的品牌價值進行提升。

　　作為“翰林盃”賽事指定葡萄酒，除了亮相賽場等品牌植入外，長城桑干還通過品鑒會、KOL連接、桑干酒莊游體驗等營銷活動，拉近品牌與消費者的距離，增強品牌的線下體驗和好感。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長城桑干酒莊酒的品質、匠心的同時，也對長城桑干酒莊酒形成深刻的認知，提高了高端人群對國產高端產品的品質與品牌認可。

　　從某種程度而言，長城葡萄酒先后與觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部、“翰林盃”達成合作，也表明當下葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認可度得到顯著提升。

　　要知道，在葡萄酒品質整體邁上新臺階、葡萄酒產區概念愈發突出的背景下，提升消費者對葡萄酒文化與品牌的認知，將國產高端葡萄酒推向更廣闊的市場，也是葡萄酒行業的重要任務之一。

　　就目前來看，長城桑干在高端體育賽事的搶先布局，已經為高端酒莊酒行業的品牌營銷和圈層營銷，提供了一條行之有效的發展路徑。

　　據悉，除選拔賽外，“翰林盃”還將在東北賽區、華北賽區、華南賽區舉辦三場預選賽以及總決賽，長城桑干也將繼續以多樣的形式，在“翰林盃”賽場展現高端葡萄酒的魅力。（文章來源：中 國日報）

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