2021年，我們迎來百年未有之大變局。受外部環境、政策調整、新目標落地、發展模式變化等因素影響，酒業也迎來了巨變。酒業板塊成為資本市場的“寵兒”、酒企再掀上市熱潮、“云喝酒”帶來新樂趣、線上渠道帶來新機遇、醬香酒熱度再升溫、年輕化成為行業熱點議題……

　　2021年上半年，夜郎古的市場表現非常突出，從年初廣州中酒展到成都春季糖酒會，再到系列“味覺盛宴”等活動的推出，持續在行業內制造著“大國工匠 藝術醬香”的轟動效應。今年上半年，夜郎古已經在華東、華中、華南、西北等市場相繼取得關鍵性突破。

　　即便如此，夜郎古方面仍表示，夜郎古在上半年獲得的大“收獲”，不僅僅是高增速，更是在市場基礎建設方面的扎實推進，以內涵和文化提升的方式，為夜郎古的后續市場爆發提供強有力的支持。

　　夜郎古上半年的顯性數據

　　“市場火爆，成效顯著”是夜郎古上半年準確的評價，從顯性數據分析，夜郎古上半年取得了突破。

　　產品層面，夜郎古專注大金獎大單品策略。從嚴厲苛刻的原料甄選開始，夜郎古·大金獎基于匠心、超越傳統，以無法復制的家族工藝協同嚴格的“12987”工藝釀造而成，歷經十年歲月窖藏，酒體醇厚圓潤，陳香、果香、玫瑰花香眾香成韻，回味持久而甘美，飲用之余更能喚醒內心深處久藏的情懷。

　　據悉，目前夜郎古·大金獎已經達到40%的銷售份額占比，成為夜郎古產品矩陣的中流砥柱。

　　市場層面，夜郎古在全國市場已經基本完成布局，僅今年上半年，夜郎古營收已經超過去年三倍有余。在市場快速增長的同時，夜郎古也在不斷提升自身的招商門檻，從而實現經銷商群體的優化和提升。

　　新增客戶基本為當地具有較強實力和網絡健全的主流商家，其能夠與夜郎古形成優勢互補，快速完成優勢產品導入，在打開市場局面的同時，實現產品的快速放量。

　　此外，夜郎古的銷售團隊正在快速擴張，據悉已經達到300人。隨著銷售力量的不斷增強，其與客戶數量不斷增長的情況匹配更充分，有效對于客戶的市場服務能力。

　　針對下半年的市場部署，夜郎古銷售公司總經理王東表示，將繼續鞏固和推動味覺盛宴、藝術醬香之旅以及藝術體驗空間的執行，“三駕馬車”是夜郎古迎來豹變的基礎。同時，下半年還將提升圈層運營效率，根據用戶級別的差別，給予不同的政策和策略，深入挖潛，釋放資源紅利，其將會成為夜郎古保持增長的重要路徑。

　　夜郎古的“慢工”更有看點

　　相較于上半年營銷收據上的閃光，夜郎古在市場方面的“慢工”更值得關注。整個上半年，夜郎古在市場軟實力建設方面，投入了巨大精力。

　　夜郎古表示，經銷商數量增長顯著，其只是一個過程，終的目的是實現廠商的共同增長。為實現該目標，夜郎古在多方面做了結構性調整。

　　一是市場結構的調整。當前夜郎古擁有新疆和甘肅等分公司，在北京、河南、江蘇、寧夏等多個省份設立辦事處，800余家酒道館已經覆蓋西北、華中、華東、長三角、珠三角等多個地區。在當前高鐵和高速公路極速發展的時代，城市之間的距離明顯縮短，夜郎古借助酒道館等形式，實現營銷陣地的前移，能夠實現對市場的快速反應和政策執行。

　　二是組織結構的調整，即在進行營銷團隊擴充的同時，夜郎古將更大精力投入到組織的優化和融合等方面，根據現代化和系統化等標準優化組織結構，確保團隊規模在擴大的同時，能夠大幅提升團隊的“含金量”和“戰斗力”。

　　三是品牌結構的調整。夜郎古酒業董事長余方強，提出“大國工匠，藝術醬香”，夜郎古當前做的事情就是提升品質、發展品牌，把產品變為藝術品，展現醬香藝術之美，終實現占領消費者心智。

　　在市場廣告投放方面，夜郎古采取“央媒+行業媒體+線下硬廣”的組合方式，在占位品牌高點的同時，實現對消費者、經銷商潛移默化的教育和引導，其不但實現了佳的品牌傳播效果和市場認知培育目標，更為后續的市場動銷提供了強有力的支持。

　　除此之外，夜郎古也在積極推動營銷團隊和經銷商團隊兩者之間的融合，積極輸出企業文化和價值觀，強化日常培訓和管理，在提升廠商團隊協同性的基礎上，促使其成為動銷和發展的關鍵。

　　關于夜郎古的“慢工”，可以發現其在夯實基礎、布局未來的關鍵階段，用半年時間為后續的長期發展奠定了堅實基礎。

　　做“慢工”的底氣從何而來？

　　一方面是夜郎古可觀的增長表現，另一方面則是穩健、長遠的策略和心態。做“慢工”的夜郎古，對于未來有著更大的格局觀。

　　在醬酒大熱的當前，據有關推斷，十年內醬酒市場規模將達到5000億，夜郎古作為茅臺鎮核心產區排名前十的醬酒生產企業，具有產品品質和產能的巨大優勢。

　　而從經濟數據分析，2020年我國GDP總量超過100萬億，人均GDP連續兩年超過一萬美元，以及快速增長的中產家庭數量，都為醬酒的進一步發展提供了可能。在社會收入結構和需求結構發生變化的宏觀背景下，對夜郎古意味著消費群體、消費規模、消費結構的提升。

　　基于以上背景，夜郎古的長線發展更值得關注，這需要在產品、品牌、市場以及組織等方面打下牢固的基礎，而所謂的做“慢工”，其實是夜郎古基于醬酒發展趨勢制定的長遠發展策略。（來源：酒業實戰局）

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