立夏至，萬物長，i茅人三喜相逢！

　　5月5日，立夏之夜，線上線下、百城聯(lián)動，“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935主題活動在全國同步舉行，以萬人共品茅臺醬香，掀起一股“喜飲茅臺1935”的新飲用風潮，打響消費者宴席營銷戰(zhàn)！

　　“1+2+N” ，茅臺1935全國“喜”聯(lián)動

　　本次茅臺1935“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”主題活動，采用“1+2+N” 的聯(lián)動模式：

　　1指的是，5月5日晚19時35分到20時35分，i茅臺開放“與愛相守·茅臺1935”喜相逢專場，上線8888瓶茅臺1935，在i茅臺完成實名認證的全國酒友都可參與申購，每人限購2瓶，“成雙成對”，恰與本次活動的核心主題相呼應(yīng)。

　　2指的是，四川成都、海南海口兩地同期開啟2場“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935鑒賞會，分別定向邀請此前 i 茅臺1935酒成功申購者、資深茅粉等30對嘉賓，借茅臺1935“他鄉(xiāng)遇故知”，共享夏日浪漫夜。

　　N指的是，同期，全國同時開展N場茅臺1935一桌式品鑒會。

　　值得注意的是，各地品鑒會與2場鑒賞會實時連線，同邀請嘉賓開啟“i 茅臺·享約茅臺1935”申購專場體驗之旅，并分享茅臺1935與自己喜相逢的故事。

　　與此同時，茅臺1935還準備了專場“喜”禮，在i 茅臺第1、9、35、1935名成功申購的客戶，可獲得價值2萬元的三亞或成都婚紗旅拍紀念一份，恰逢結(jié)婚十、二十、三十、四十周年的客戶，可選擇免費參加“茅臺醬香文化之旅”一次。

　　春有四季，人有四喜，當立夏茅臺1935喜相逢，這場全國聯(lián)動的節(jié)氣場景品牌營銷，借助“i茅臺”百萬級用戶流量傳播，促成活動信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達到消費終端，讓更多消費者切實了解到茅臺1935豐富的“喜”文化內(nèi)涵，這也正是茅臺醬香系列酒公司的用意所在。

　　喜相逢，茅臺1935何以決勝？

　　作為茅臺醬香系列酒千元“臺柱”產(chǎn)品，茅臺1935一為“消費者”而來，與飛天茅臺一脈相承的茅臺品質(zhì)，盡可能釋放基酒產(chǎn)能，滿足消費者“有面又有質(zhì)”的消費需求；

　　二為“場景化營銷革命”而來，以喜慶紅為主色調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計，讓其天然具有抓牢和構(gòu)建“大眾喜宴”飲用場景的品牌基因，是在茅臺系中43度茅臺喜宴新品之上的“喜”場景營銷布局；

　　三為完善產(chǎn)品線布局而來，定價千元的茅臺1935顯然起到了完善茅臺家族千元價格帶產(chǎn)品線的戰(zhàn)略目的，同時兼具戰(zhàn)術(shù)打擊效應(yīng)，是實現(xiàn)“再造一個茅臺醬香系列酒”的重要推力。

　　自古“無酒不成席”，因“喜”而生的宴席消費，是一種典型的聚飲消費場景，以飲用人數(shù)多、用酒規(guī)模大、易形成口碑傳播而聞名。近兩年，在消費升級推動下，“低頻剛需”的宴席市場迎來向上擴容新藍海，名酒核心單品、細分宴席新品、個性定制產(chǎn)品爭相涌入，是酒企實現(xiàn)中高端快速動銷增長的重要來源。

　　要想在產(chǎn)品扎堆的宴席市場脫穎而出且站穩(wěn)腳跟，除了自身喜慶包裝帶來的氛圍感外，品牌溢價和落地的場景培育成為關(guān)鍵。品牌既要有明確的高端性認知和市場美譽度，使產(chǎn)品市場溢價能力強且有“檔次感”，又要構(gòu)建起一種新的“喜”文化表達，符合新興人群對宴席消費的需求與調(diào)性。

　　因此，茅臺1935“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”主題活動，可以看做是一場從根本上解決“喜宴”難點的C端制勝營銷。

　　一方面，通過全國聯(lián)動的“喜相逢”活動，i茅臺第二大專場的品牌引流，單獨占位茅臺“節(jié)”系列文化中“立夏”節(jié)氣的品牌勢能，大大提升茅臺1935“千元醬香新王 者”的品牌認知度，增強品牌溢價，挖掘更多潛在消費者。

　　另一方面，面向全民的“喜相逢”專場，真正落地了“茅臺1935”與喜事相逢、與美好相遇的品牌定位，能將產(chǎn)品與人生“喜”場景建立強聯(lián)系，更易被消費者主動選擇，也在一定程度上提振了經(jīng)銷商信心，助力其迅速攻占宴席市場。

　　在“喜”場景中，茅臺1935“喜”文化的構(gòu)筑，也悄然展現(xiàn)在此次活動的諸多細節(jié)當中。

　　線上，i茅臺為今晚的專場申購專門設(shè)計了場景圖，倒計時海報中，池塘才露尖角的小荷、盎然盛開的三角梅、如黛的遠山、翻飛的蝴蝶、暢游的錦鯉，勾畫出了一幅芳華漸茂、萬物并秀的立夏時節(jié)美景圖，置于其中象征家庭幸福通道的江南拱門、寓意多子多福的火紅石榴花、成雙成對的茅臺1935又呈現(xiàn)出來喜慶的場景，池中的9條錦鯉寓意“長長久久”……這些精心的設(shè)計讓“立夏時節(jié)，恰是喜相逢”的活動主題更加鮮明且打動人心。

　　線下，品鑒會附近隨處可見由i茅臺、茅臺1935為主元素搭建的各種心型立標，粉色心動墻、夏至風景圖、粉色氣球幸福拱門等打卡地標，營造出了各種唯美浪漫的的氛圍，讓茅臺1935“喜”場景更加的生動和童真。

　　茅臺1935的“破圈”效益！

　　客觀而言，茅臺1935自上市以來一直就“自帶流量”：

　　它是茅臺醬香酒公司一款在“i茅臺”發(fā)布上線的產(chǎn)品，它完全跳出了過去“茅臺醬香酒公司”（茅臺王子酒、漢醬、茅臺迎賓酒）的品牌結(jié)構(gòu)序列，它成為茅臺醬香酒公司的“頭牌”，價格上探到千元以上；它打破了許多醬香酒的價格邏輯，未上市便先火起來，市場溢價能力強……

　　自“i茅臺”上線試運營以來，專場給到了虎茅，第二個專場便是茅臺1935，由此可見茅臺股份對這款產(chǎn)品的高度重視與厚愛。“茅臺+1935”的雙IP組合，精準的價格帶切入，從市場表現(xiàn)來看，茅臺1935也的確不負所托：從茅臺股份新公布的2022年一季報來看，這個“三年好一季報”中一個重要亮點就是，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收34.28億元，比上年同期增加近30%。

　　這對連續(xù)多年市場“不增量”的茅臺醬香系列酒而言，茅臺1935的出現(xiàn)與熱銷顯然不僅僅是打破價格天花板、增長新曲線的構(gòu)建，更是該板塊謀劃新百億的超級推手，我們一定要從茅臺集團十四五計劃再造一個“千億”的宏大目標，去看各個子公司板塊的增長性與成長性，也只有搶占千元價格帶，坐實千元價格帶，放量千元價格帶，茅臺醬香酒公司的“新百億”才有更大的可能性與張力，“雙輪驅(qū)動”才更加名符其實。

　　在這種背景下，茅臺1935喜相逢專場活動的推出，可以看做是超級平臺“i茅臺”與超級場景“喜宴”的雙重賦能。在酒說看來，茅臺已經(jīng)成為一個超越酒業(yè)范疇的超級IP，它已經(jīng)成為消費者高品質(zhì)銷售與美好生活的重要符號，而從目前來看，茅臺1935無論是基于產(chǎn)品力層面，還是基于企業(yè)戰(zhàn)略層面，它有望成為茅臺股份下一個超級符號，這種破圈效益正在快速裂變、拓展、傳遞！（文章來源：酒說）

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