一次原本例行的年度股東大會，但因為是茅臺，引發了投資者和行業的廣泛關注。

　　展現對股東的高度熱情和充分尊重

　　5月28日，1700余人集聚茅臺，下榻茅臺國際大酒店和周邊酒店。這是自2019年后，報名參加茅臺酒股份公司股東大會人數最多的一次股東大會。茅臺公司也展現出了對股東們的高度熱情和充分尊重。

　　從茅臺大酒店到茅臺集團公司沿途到處放置了寫有“歡迎股東回家”字樣的道旗。參會股東們不僅有茅臺公司贈送的50毫升裝的兩小瓶飛天茅臺酒伴手禮，28日晚上，茅臺公司還針對投資者、股東舉辦了歡迎晚宴。

　　因29日參會人數較多，臨時調整至茅臺集團會議中心召開的股東大會，會議現場，取消了領導席——茅臺股份公司高管們一律坐到了臺下的投資者中間。除此之外，對于因茅臺鎮接待能力有限和會議地點變更給參會投資者帶來的不便等問題，茅臺高管們也一再表示了歉意。

　　本次股東大會之所以引發關注，一個顯而易見的原因是，履新僅僅一月的張德芹要完成他在投資者和公眾面前的“首秀”，他要通過“首考”。股東投資人和行業都在關注張德芹執掌茅臺后，將有怎樣的“施政綱領”和藍圖擘畫，將帶領茅臺走向怎樣的未來？

　　資本市場和股東投資人也是茅臺的一個特殊利益群體，對茅臺的市值穩定和健康發展有著特別的意義。

　　作為對茅臺知根知底、有情有義的“老茅臺人”，張德芹對前來參會的包括林園這樣的知名茅臺投資人動情地說，“我有很多心里話想跟大家說”，不少投資人都跟酒說記者說，張德芹對股東的感恩和尊重是發自內心的。

　　系統闡述茅臺發展觀，務實真誠

　　29日下午的股東大會，在進行完所有法定的議案報告和投票流程后，張德芹在主持人股份公司代總經理王莉的邀請下，登臺演講。

　　他首先請求與希望大家，一起呵護共有的品牌茅臺，并以《讓我們攜手，共同致力于茅臺的穩定、健康、可持續發展》為題，系統闡釋了他的茅臺發展觀點。

　　一是茅臺的穩定、健康、可持續發展需要公眾的理解與支持。張德芹說，茅臺沉淀了幾代茅臺人的智慧、汗水和心血，茅臺生在大山，注定就有山一樣的擔當與責任。

　　張德芹表示，茅臺將與廣大投資者一道，同心同向，一起呵護我們共有的品牌——茅臺，共建共識，共同致力于茅臺的長遠發展，切實讓投資者有回報、企業有利潤、員工有收入、政府有稅收。

　　二是茅臺的穩定、健康、可持續發展需要堅守維護茅臺的核心競爭力。他認為，“品質、品牌、工藝、環境、文化”作為茅臺的核心競爭力，支撐起了茅臺的高質量發展。

　　一，品質，他再次強調了以季克良等的茅臺老領導的“服從原則”——當產量與質量發生矛盾時，產量服從質量；當效益與質量發生矛盾時，效益服從質量；當速度與質量發生矛盾時，速度服從質量。

　　二，品牌。張德芹認為品牌是一份責任，任何品牌都有它的相對消費群體，品牌是相對群體和相對場景的共識，品牌建設關鍵在于提升品牌美譽度。演講時張德芹表示，茅臺今后將持續為增進品牌美譽度、增厚品牌而努力！

　　三，工藝。要將“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”質量理念貫穿茅臺酒原料、生產、包裝、銷售全過程，為消費者提供高品質產品。

　　四，環境。得天獨厚的釀造環境是茅臺賴以生存的基礎條件，近年來，茅臺始終堅持生態優先、綠色發展，持續踐行ESG理念，不斷厚植生態環境綠色基底，使茅臺的水更清、山更綠、天更藍、酒更香。

　　第五，文化。茅臺代表了中國酒文化的極 致，其歷史文化特性蘊含著豐富的中華文明智慧，未來，將持續挖掘茅臺文化內涵，發揚“愛我茅臺 為國爭光”的企業精神，用一顆仁愛之心去釀酒，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺走向世界。

　　三是茅臺的穩定、健康、可持續發展需要人才與創新。打造國際企業，需要人才，人才作為茅臺最寶貴財富和最重要資源，在茅臺高質量發展中起到了至關重要的作用。未來，茅臺將持續引進高層次人才。茅臺將會用更大的誠意吸收人才，更多的績效激勵人才，讓公司發展的更好，更加穩定

　　包括產品，茅臺也將會積極嘗試和創新。茅臺是一棵大樹，大樹下要長出獨立的小樹，形成一片森林，抵抗力才能增加。過去茅臺做了很多嘗試，未來也會永不停息。

　　張德芹強調，面向未來，茅臺會行穩致遠，也會自強不息。他表示，“穩”不意味著放慢節奏。但有一點，當整個行業好的時候，茅臺會比行業增長的更快一點，而當行業都在調整的時候，茅臺也會相應地調整。我們的共同目標是，茅臺將會持續塑造品牌，爭取在行業好的時候，走在行業前列。

　　張德芹坦誠回應股東提問

　　股東大會上，投資人還對茅臺國際化、茅臺延伸產品、茅臺拆股以及投資人公開購酒等問題進行了提問，包括張德芹、茅臺董秘蔣焰、茅臺酒股份公司副總經理王曉維等對相關問題進行了耐心解答。

　　投資者提問

　　關于價格問題，張德芹表示，會認真考慮、分析調研，最終要以公司的運營為準。

　　關于如何分紅或提高分紅率，他說，從某種意義上講，國資大股東與中小股東訴求是一致的。

　　貴州茅臺的出海規劃同樣是股東關注的話題。貴州茅臺副總經理王曉維表示，目前整體來看中國白酒國際化還有不少空間，茅臺現在已經把國際化作為頂層戰略之一。他同時提到，最近在國際化方面在做深入的交流，相信大家不久就會看到我們的成效。

　　關于茅臺未來的創新問題，張德芹說到，創新是樹芽，如果不創新，大樹就沒有了新芽。茅臺一定要創新，但創新一定是堅守在“茅臺本質之上”，如果市場上某些創新不適合茅臺，公司會停止去做；而在科研等方面，茅臺也會加快相關的創新措施，“能給茅臺賦能的，我們都會去嘗試”。

　　對于股東提出的“如何看待貴州白酒發展的競合關系，尤其是與貴州習酒之間的競合關系”問題時，張德芹表示，貴州茅臺與貴州習酒都是貴州支柱性企業，他希望雙方能在競合過程中相互完善、相互成全和更加進步。

　　務實風格贏得投資人歡迎

　　在四十五分鐘半脫稿的演講中，張德芹感情真摯，言語質樸，講話實在，風格務實。闡釋相關觀點時，他也不時穿插他親歷的感人故事，對茅臺飽含感情，對茅臺的發展滿懷信心。

　　張德芹樸實無華、極其接地氣的真摯演說贏得了與會投資人的肯定與掌聲。事后不少連續參會的投資人都對酒說表示，這是他們聽到的一場真誠的“演說”，通俗，質樸，真實，沒有一句大話和空話。而這種風格和演講的內容恰好破解了當下復雜環境中他們對茅臺的焦慮和隱憂，讓投資者覺得踏實和心安。

　　值得一提的是，在會上，貴州茅臺還以亮眼成績單也向參會股東家人交底，并表示2024年的發展目標不變，即按照年初定下的15%總營收增速。（文章來源：酒說）

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