中國高端白酒市場正從“規模擴張”向“價值競爭”集體轉向……3月12日，郎酒發布停貨通知，旗下高端產品紅運郎即日起停止發貨，并宣布2025年市場投放量嚴格控制在300噸。

　　庫存高壓下的戰略收縮?

　　?截至2023年末，A股20家白酒上市公司存貨共1490.96億元，同比增加約163億元。其中，多家酒企存貨占總資產比重達到40%以上。而從市場的反饋來看，在剛剛過去的2024年，不管是數據還是線下市場反饋，白酒的庫存量均是有增無減，一家又一家的頭部酒企，開始加入“控量保價”的隊伍。

　　按照業內人士的話說，在2024年的國內白酒市場上，已經進入存量競爭，甚至是縮量競爭階段，一個最重要的原因就是“老人不喝了，年輕人不愛喝。”

　　50、60、70年代的消費者持續減少，他們對白酒的需求量越來越小。與此同時，以80、90、00為代表的年輕一輩消費者，他們正成為白酒消費的主力軍，但偏偏對白酒“無感”。白酒在他們的生活中成了“可有可無”的存在，有需要就喝一口，沒需要就算了。

　　然而，白酒行業在過去幾年，可能是受到資本追捧的原因，并沒有將飲酒群體減少當作一回事，以頭部酒企為代表，不斷釋放自家產能。“一減一加”自然會引起供需失衡，進而出現了價格倒掛。

　　其實，從2022年開始，高庫存和價格倒掛就已經開始影響經銷商信心，打款意愿“一跌再跌”。而這，也倒逼上游酒企不得不取消開門紅、取消壓貨……以穩住經銷商。但大家都清楚，要從根本上挽回經銷商信心，還得靠控量。

　　郎酒紅運郎控量300噸的“決策”，本質上就是產能神話的終結，白酒行業已經開啟從“規模崇拜”到“價值運營”的轉變，從“走量擴張”到“挺價護品”的轉換……按照酒商的話說，消費者對“真實年份”的執念倒逼企業從“擴產競賽”轉向“時間資產管理”。

　　“放大”稀缺價值?郎酒劍指超高端！

　　郎酒銷售公司副總經理兼青花郎事業部總經理易明亮表示，紅運郎要成為超高端白酒的第二選擇，并官宣通過總控300噸、按配額制投放兩年不增量、運營模式變更等系列舉措，錨定“稀缺”價值，讓消費者逐步建立中國兩大超高端白酒的心智。

　　由此可知，紅運郎再度面向社會公開投放量，是郎酒不因市場因素降低品質，堅定釀好酒的執著追求，更彰顯郎酒以稀缺價值，打造業內公開透明超高端白酒的決心。

　　郎酒的“斷腕之舉”實則是中國白酒業從野蠻生長到精細化運營的成人禮！紅運郎的300噸配額，或許正在書寫高端白酒競爭的新規則——這里沒有勝者通吃，只有對時間、技術與消費洞察的打磨……

　　在業內專家看來，相較于以往，當前國內白酒行業所面臨的市場環境更加復雜，但始終“品質第 一”的酒企，完全具備穿越狂風暴雨的“底氣”……

　　郎酒，正是這樣一家有“底氣”的酒企，以打造品質為目標，秉持對品質的執著追求，從原料選取、釀造工藝到陳釀儲存，每一個環節都嚴格把控，確保產品品質達到行業水平，一心為消費者釀造更好的酒，高品質形象早已深入人心。

　　如今，再加上“控量挺價”的決策護航，不僅是紅運郎的稀缺性有望被放大，郎酒整個品牌的稀缺價值也會贏得更多消費者的高度認可和信賴。（文章來源：賣酒狼圈子）

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