2025年，作為“十四五”的收官之年，對于行業(yè)格局、酒企變局都注定是不平凡的一年。

　　在白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，西鳳酒以良好的開局，為“十四五”收官之戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)。

　　一季度，西鳳酒緊扣“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，從品牌建設(shè)、品質(zhì)升級、品類優(yōu)勢到市場布局、戰(zhàn)略落地等多維度發(fā)力，以一系列扎實舉措和亮眼成績，在行業(yè)發(fā)展浪潮中高舉奮進旗幟，展現(xiàn)出老名酒重振雄風的強大決心與蓬勃生機。

　　提品牌價值、筑品質(zhì)根基，揚品類優(yōu)勢，西鳳酒一季度發(fā)力

　　當行業(yè)競爭加劇，曾經(jīng)的比較優(yōu)勢競爭，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿�要素競爭，在�?257”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2025年一季度以來，西鳳酒在品牌、品質(zhì)、品類上全力精耕。

　　品牌方面，今年一季度，西鳳酒先后亮相了成都春季糖酒會、瀘州酒博會等重要行業(yè)展會，擴大了西鳳酒品牌的曝光度和知名度。

　　通過標志性的展館陳設(shè)、深入的產(chǎn)品品鑒、豐富的趣味互動等，西鳳酒在吸引參觀者、消費者駐足的同時，更以卓越的產(chǎn)品力獲得了廣大經(jīng)銷商的青睞與關(guān)注、以強勢的品牌力受到行業(yè)的廣泛肯定。

　　特別是在春糖期間，西鳳酒斬獲眾多榮譽，其中紅西鳳獲得“2024年度中國酒業(yè)標桿品牌”獎、“年度增長冠軍”稱號；金獎老綠瓶西鳳酒獲得“最 具標桿價值品牌獎”；西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正獲得“2025中國金樽獎年度創(chuàng)新人物”稱號；西鳳酒總工程師馮雅芳獲得“中國酒業(yè)年度匠心人物”榮譽稱號。

　　品質(zhì)方面，據(jù)悉，繼“333”工程完工后，西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項目正有序推進。

　　3月份，西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項目——4萬噸制酒系統(tǒng)子項目制酒工藝方案通過評審，為西鳳未來產(chǎn)能的釋放、品質(zhì)的躍升、市場競爭力的重塑和白酒新質(zhì)生產(chǎn)力的打造夯實重要根基。

　　當前，白酒行業(yè)進入品類發(fā)展大年，品類求變和價值創(chuàng)新成為酒企的破局武器。

　　立足始創(chuàng)者優(yōu)勢，西鳳酒搶抓品類多元化、差異化機遇，充分發(fā)揮其三千年無斷代傳承的鳳香型品類優(yōu)勢，在國家非遺技藝釀造體系和國家文物級酒海陳藏兩大獨特資源的強大支撐下，于春糖期間推出紅西鳳升級版，讓更多消費者可以感知到西鳳酒的鳳香型品類與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，也進一步筑牢了鳳香品質(zhì)的護城河。

　　在微酒看來，從品牌到品質(zhì)再到品類，三大維度協(xié)同發(fā)力，展現(xiàn)了西鳳酒老牌名酒的深厚底蘊，彰顯出品牌的強勁實力，為其高端化、全國化戰(zhàn)略推進提供了有力的品牌背書，也為其“重回一 流名酒序列”的戰(zhàn)略目標筑牢了發(fā)展基石。

　　步步為營，高端化、全國化戰(zhàn)略成效顯著

　　盡管在當前的行業(yè)調(diào)整期下，高端白酒承壓明顯，但是不可否認的是，隨著消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品需求的日益增長，高端市場已成為企業(yè)的必爭之地，而結(jié)構(gòu)升級更是酒企可持續(xù)發(fā)展的重要路徑。

　　西鳳酒堅持高端化戰(zhàn)略不動搖，以“提高端”作為“七場硬仗”的排頭兵，以長期主義視角深耕紅西鳳高端市場布局。

　　微酒了解到，一季度西鳳酒紅西鳳通過“提高端”硬仗攻堅，有效穩(wěn)定了紅西鳳市場價格，提升了廣大經(jīng)銷商信心。

　　同時，為扎實推進全國化進程，今年一季度，西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)班子頻繁調(diào)研省內(nèi)外重點市場，如張正先后前往西安、河南、廣東等地走訪調(diào)研。

　　此外，西鳳酒還相繼在江蘇、河北、陜西等區(qū)域召開“市場精細化運營”巡回培訓大會；面向全國市場，在多個大區(qū)舉行招聘會……

　　緊鑼密鼓的動作背后，透露出的是西鳳酒在“重回一 流名酒序列”奮斗目標和“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略的引 領(lǐng)下，穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度與必勝的信念。

　　據(jù)了解，目前西鳳酒已構(gòu)建起覆蓋31個省、300余個地級市的鳳香版圖，全國核心終端已經(jīng)突破18萬家，億元級城市增至21個。

　　在營銷系統(tǒng)一季度七場硬仗復(fù)盤會上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，要持續(xù)大本營市場深耕動作，加強基礎(chǔ)建設(shè)工作，厚植品牌發(fā)展根基；將樣板市場持續(xù)性打造作為重要衡量指標，確保成功經(jīng)驗與創(chuàng)新舉措能夠一脈相承、長效落地。

　　向“高”邁進的西鳳酒，在高端消費的穩(wěn)步上升，在全國化市場中不斷突破，大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進場，說明被喚醒的老名酒品牌正在實現(xiàn)品牌價值回歸，必將為西鳳酒的復(fù)興大業(yè)提供強勁的驅(qū)動力。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，以長期主義追求長效發(fā)展

　　在白酒行業(yè)供需失衡與市場理性化交織的當下，長期主義是企業(yè)抵御周期波動的核心錨點。

　　面對短期投機者退場、行業(yè)加速洗牌的格局，真正的贏家往往是能夠堅守長期主義，追求長效發(fā)展的戰(zhàn)略定力者。

　　在2024年經(jīng)銷商大會上，西鳳酒提出了“1257”戰(zhàn)略，即：堅持以消費者培育為中心；聚焦核心大單品和大本營市場；落實“五大精細”，打贏“七場硬仗”，為西鳳酒打下了堅定的戰(zhàn)略方向。

　　面對西鳳酒未來發(fā)展，張正多次強調(diào)要“聚焦長效需求，重塑銷售格局”。

　　在一季度成績基礎(chǔ)上，針對下一階段工作，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花在營銷工作二季度戰(zhàn)略部署會上提出了四點思路和要求：

　　一是面對當前市場形勢，市場需開展深入的戰(zhàn)略復(fù)盤，精準識別問題并剖析根源，要集中資源于核心動作與費用管理，秉持長期主義理念，推動精細化與系統(tǒng)化管理的深度融合；

　　二是各部門要將工作細化到每一個環(huán)節(jié)，確保每一項任務(wù)都可量化、可追蹤。通過將指標落實到每位業(yè)務(wù)員，激發(fā)團隊潛能；

　　三是要注重招商策略創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)品的定價策略要堅持剛性原則，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，在二季度奠定堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化與市場的深度拓展；

　　四是要利用現(xiàn)有人員潛力，優(yōu)化考核激勵制度，明確市場人員的招商指標與網(wǎng)點招商責任，激發(fā)團隊成員的積極性與創(chuàng)造性，打造一支進取、充滿活力的卓越團隊。

　　西鳳酒一季度表現(xiàn)可圈可點，展現(xiàn)了老名酒在戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力間的平衡，其實踐也驗證了一個本質(zhì)規(guī)律：品牌的全國化，實質(zhì)是企業(yè)從資源驅(qū)動到能力驅(qū)動的進化過程。

　　當行業(yè)競爭進入更高維的階段，這場以系統(tǒng)性能力構(gòu)建為核心的攻堅戰(zhàn)，或?qū)⒅厮苤袊�白酒的競爭格局，為白酒企業(yè)提供可借鑒的發(fā)展路徑，為行業(yè)寫下“逆周期增長”的新注腳。（文章來源：微酒）

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