盡管疫情導(dǎo)致眾多葡萄酒商的生意與活動停擺。但部分聚焦于品牌建設(shè)的酒莊，其動作并未停止。近來，智利酒莊賽妮婭（Se?a）就在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了一系列布局，如開設(shè)官方微信號、舉行線上大師班等。其目的則旨在幫助進(jìn)口商渡過難關(guān)。

　　通過線上支持客戶

　　近，來賽妮婭亞太區(qū)域總監(jiān)朱利安（Julien Pourtier）接受了WBO的專訪，他指出：疫情無疑對葡萄酒市場都是一個的挑戰(zhàn)。起初，我們希望疫情帶來的影響只是短期的，但此后我們發(fā)現(xiàn)并非如此，我們需要特別的戰(zhàn)略去應(yīng)對全新的現(xiàn)狀。

　　“近來，我們與賽妮婭在的每一家進(jìn)口商進(jìn)行了接洽。毫無疑問，他們也受到疫情的影響，特別是針對傳統(tǒng)渠道的酒商，一些銷售給私人客戶的渠道受影響則相對較小。” 他說。

　　朱利安認(rèn)為：疫情不僅是葡萄酒行業(yè)的挑戰(zhàn)，更為行業(yè)帶來了諸多改變。

　　他指出：線上推廣在此刻顯得比以往任何時候都更加重要。我們在今年調(diào)整了營銷和傳播策略，更多聚焦于線上。我們開設(shè)了微信賬戶去支持我們在市場的客戶，我們在世界其他國家也更多聚焦于線上工具的使用。

　　“我們還為客戶提供了更多數(shù)碼營銷物料，如圖片、視頻、文案等，并且開通了線上大師班去幫助他們銷售。”他補(bǔ)充到。

　　“渠道多元化，客戶優(yōu)質(zhì)可靠”

　　眾所周知，賽妮婭是通過波爾多酒商體系進(jìn)行分銷的。朱利安對波爾多酒商在的布局非常滿意。“我們?nèi)缃裨谌�與幾十家進(jìn)口商合作，包括非即飲渠道、即飲渠道、私人客戶、線上渠道等，渠道非常多元化。這些進(jìn)口商都非常優(yōu)質(zhì)且可靠。由于市場的變化非常快，我們與波爾多酒商也始終在尋求全新的合作伙伴。”

　　談到酒莊的工作，朱利安表示：我們的核心工作是與波爾多酒商以及他們在的客戶保持接觸，如舉辦一些落地活動。這非常重要，畢竟，一切的核心還是我們的品牌與產(chǎn)品。

　　朱利安告訴WBO：“在遭遇疫情影響以后，酒莊團(tuán)隊首先與波爾多酒商聯(lián)系，共同分析、特別是的情況，并做出一系列動作。”

　　賽妮婭與的歷史源遠(yuǎn)流長。朱利安介紹到：賽妮婭早在15年前就通過進(jìn)口的模式進(jìn)入了。2011年則開始通過波爾多酒商體系向進(jìn)口商分銷葡萄酒。事實上，賽妮婭是法國以外首 個進(jìn)入波爾多酒商系統(tǒng)的葡萄酒。彼時，被波爾多酒商接受并不是一件易事，但波爾多葡萄酒貿(mào)易體系（La Place de Bordeaux）認(rèn)為這是一個讓他們保持屹立于精品葡萄酒之巔的機(jī)會。賽妮婭為精品酒進(jìn)入波爾多開啟了一扇門，我們甚至創(chuàng)建了一個種類名叫“超越波爾多”，并在每年9月?lián)碛凶约旱陌l(fā)布會。

　　2018年份賽妮婭非常優(yōu)質(zhì)，將在9月如期發(fā)行

　　賽妮婭的新年份葡萄酒是在每年9月發(fā)布，據(jù)朱利安透露：新2018年份的賽妮婭將于今年9月如期發(fā)行。

　　談到這款酒，朱利安抑制不住興奮，他說：賽妮婭2018年份是一款在力量、優(yōu)雅和張力之間實現(xiàn)平衡的獨(dú)特葡萄酒，這是我所見過賽妮婭迷人的年份之一。我們的想法得到了詹姆斯·薩克林的肯定，他已經(jīng)給了賽妮婭2018年100分。

　　賽妮婭是智利四大酒王之一，而且是其中第 一個由外國葡萄酒公司與本土葡萄酒公司合資建立的精品酒莊。業(yè)界普遍認(rèn)為這是智利葡萄酒歷史上的一次里程碑式的革新。

　　“在建立酒莊之處，羅伯特?蒙大維（Robert Mondavi）和愛德華多?查威克（Eduardo Chadwick）的想法就是向世界展示：智利能生產(chǎn)出與世界頂 級酒莊相媲美的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。這也是賽妮婭這個名字的由來——在西班牙語中是‘訊號’的意思。兩位創(chuàng)始人希望向世界發(fā)出一個訊號，讓全世界都去智利尋找頂 級葡萄酒。”朱利安說。

　　“為此，他們決定生產(chǎn)一種結(jié)合智利風(fēng)土、波爾多混釀風(fēng)格的葡萄酒。我們擁有350公頃的土地和42公頃的葡萄園，但我們只生產(chǎn)一款葡萄酒。只有優(yōu)質(zhì)的葡萄才能用于釀酒，因此我們的產(chǎn)量非常有限。”他補(bǔ)充到。

　　是賽妮婭第 一大市場

　　談及接下來的市場計劃，朱利安指出：2020年是非常繁忙的一年，我們必須重組團(tuán)隊，利用每個人的技能，用好的方式支持我們的客戶，幫助他們留住現(xiàn)有客戶同時增加新的客戶。我們正在開發(fā)越來越多高質(zhì)量的線上內(nèi)容，從我們的合作伙伴和客戶得到非常好的反饋。

　　“傳統(tǒng)而言，我們不把我們的葡萄酒和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，但在這樣一個年輕而充滿活力的葡萄酒市場，線上活動是必不可少的，這可以增加我們的品牌曝光。我們愿意順應(yīng)趨勢，為市場做出改變。目前，我們正在努力貫徹O2O戰(zhàn)略，將線上活動與傳統(tǒng)營銷活動進(jìn)行整合。隨著疫情對市場影響的逐漸減弱，一些面對面的線下小型品鑒會也即將開辦，我們希望這些動作可以幫助我們在的合作伙伴。”他說。

　　朱利安并不贊同在此刻減少品牌曝光。他指出：許多酒莊在減少了活動。首先是經(jīng)濟(jì)原因，但我認(rèn)為也有短線思維及對市場認(rèn)知的缺乏。畢竟，葡萄酒買賣基于社交——交流是核心，特別是在低谷時刻。

　　“我們會繼續(xù)在市場投入，畢竟已經(jīng)成為賽妮婭的大市場。但這個市場非常復(fù)雜，變化迅速、幸好我們在擁有、為我們做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊，我們將持續(xù)更加努力地工作，我們相信會持續(xù)精品酒市場。”他說。（文章來源：葡萄酒網(wǎng)）

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