“學習優商創新，扶持優商發展，未來三年，從百 萬級到千 萬級到億 級，實現打造五大億級經銷商、十大千 萬級經銷商、人人百 萬級”，這一消息來自剛剛結束的2021年貴州巖博酒業全國經銷商大會，本次大會的主題為“繼往開來迎盛世，厚積薄發展芳華”，全 面回顧了巖博酒業十年的發展歷程，總結過往，規劃未來。與往年相比，經銷商數量明 顯增多，來自全國的數百家經銷商出席了會議，受關注的就是人民小酒創富工程中“富商”打造計劃。

　　本次大會上獲悉，2020年巖博酒業經營可達4.05億，與2019年的3.86億相比保持增長。那么巖博人民小酒的市場營銷有哪些轉變？又有哪些創新呢？

　　1、加強終端渠道建設，成功打造多個千 萬級樣板市場

　　一個變化，以前人民小酒大部分以團購渠道為主，2020年巖博酒業加強了渠道和終端的建設，取得了明 顯的成效。很多經銷商都積極為人民小酒的渠道推廣出謀劃策，正是在廠商一心的共同努力下，人民小酒2020年打造出多個過千 萬的樣板市場，如六盤水、貴陽、長沙、鄭州、福州、吉首等等。

　　2、產品優化進一步提 升，人民小酒高端市場開新局

　　出貨量是下降的，但是銷售額卻提 升了，這是巖博酒業2020年市場總結報告中提到的一個關鍵信息。其中“盛世”的銷售占比14.73%，“宏圖”的銷售占比已達25.53%，高端產品銷售占比已達40%，比往年明 顯提高。

　　“香型口感創新、味覺革 命為將成為下一個10年做強新賽道”，北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光在經銷商大會上發言中強調，專有口感+專有風格+專有體驗，才能給消費者更好的品牌認知。人民小酒的清醬香口感風格獨樹一幟，這也決定了人民小酒可以在更高端的市場謀求突破。

　　3、以市場為中心，人民小酒營銷體系已成熟

　　“以市場為中心，堅持一切工作都要立足市場、著眼市場、服務市場”，在大會上余留芬董事長指出了巖博人民小酒經營轉型的方向，“堅持以高質量的市場份額提 升為核心，全 面構建新型廠商命運共同體，強化品牌文化建設的創新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造”。

　　2021年度巖博人民小酒營銷規劃如下：

　　市場規劃：聚焦有效資源，打造樣板市場，開展“三個五”工程，即培養五個過億的全渠道重點省份，打造五個5000萬核心樣本地區市場，幫扶五家3000萬重點大商，開展優商、富商、創富工程，以點帶面引 領全國。

　　產品規劃：聚焦常規產品體系，培養爆款產品。著手將經典打造成為億元渠道爆款單品，將宏圖打造成為名煙酒店和社區團購為主的潛力爆款，將盛世打造成為巖博酒業的形象爆款。以此為基礎，再打造文創產品新增長極。

　　品牌規劃：站位高端媒體，形成人民小酒的推廣高地；以文化價值核心，做文化自信的新文化品牌，依托主旋律做好人民小酒的價值觀體系；通過小康菜譜、人民小酒館、黨性教育基地，余姐飯局、支部聯建打造符合小康我國文化的時代場景。終實現在終端有主題，在渠道有特色，在品鑒會上有IP的“品牌盛世”。

　　“只要有利于市場發展，公司一定會竭盡全力進行戰略性投入，打造一批人民小酒文化氛圍的區域樣板市場”，巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春在大會上這樣講。

　　4、“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場景，領銜我國餐桌的新風尚

　　在今年人民小酒舉辦的各地品鑒會上，“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場景，成為了人民小酒品鑒會的一大特色。這一品鑒會的設計，巧妙地植入了人民小酒的品牌文化，讓參與品鑒會的嘉賓有更多的溝通話題，以及更多的品牌聯想。

　　我們看到，人民小酒已經形成了一套團購品鑒推廣模式。首先，講好清醬香特色、講好巖博創業故事、講好人民小酒文化，挖掘客戶“講師團”，形成品鑒會意見領 袖；然后，用好彝族酒禮、小康菜譜等特色文化，打造專屬人民小酒的品鑒推廣場景。并且，還要在各區域篩選“人民小酒傳播大使”，以“人民小酒盛世”產品定期投入支持，其目的就是培養“人民小酒宏圖”、“人民小酒盛世”等高端產品的核心消費群。

　　5、支部聯建，紅色終端，創新“廠商一體化”合作機制

　　2020年對于人民小酒而言，大的動作就是巖博黨性教育基地落成，短短幾個月的時間，就接待來自全國黨建活動人員1萬多人，極大地帶動了人民小酒的品牌傳播。巖博酒業正在二次爆紅，成為市場熱點IP。

　　本次經銷商大會有一個環節，就是巖博酒業與浙江臺州煙草簽定了“支部聯建”合作協議。我們關注到，人民小酒正在嘗試一種嶄新的營銷模式——紅色文化營銷。具體來講主要三個方向，和經銷商進行支部聯建、設立紅色終端和開發紅色文創紀念產品。

　　巖博酒業常務副總經理肖彬玉在大會發言中講到，“2021年銷售工作將緊扣時代熱點，探索與經銷商更多的合作模式，把人民小酒品牌推廣和產品銷售更緊密結合，打造人民小酒特色的銷售系統”。

　　據悉，下一步人民小酒將在聯合開發文化產品方面做更多的創新，對于經銷商而言，這是一次很好的合作機會。（文章來源：酒說）

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