“我們沒有別的目標，就是要做湖北白酒招牌，超越湖北所有競品。”不久前湖北枝江酒業有限公司（以下簡稱湖北枝江酒業）的內部會議上，企業掌舵者朱偉對所有與會人員說出這樣一番話。

　　事實上，這已不是朱偉首次公開發展目標。無論是去年履新之初，還是后來的枝江“真年份”招商大會上，抑或是在今日頭條自媒體平臺，朱偉都在不斷重申枝江酒業的“登頂”計劃。

　　如今的湖北白酒市場，單省內企業就競爭激烈：白云邊一家獨大，毛鋪苦蕎異軍突起，稻花香、黃鶴樓、石花等表現強勢……枝江酒業早已不復昔日的老大風范，朱偉為何還頻頻放出“重回湖北頭名”的狠話呢？

　　湖北酒業現狀：

　　朱偉對鄂酒的三個分析

　　枝江酒業之所以敢于向湖北天王山發起沖鋒，或許與朱偉對湖北酒業整體環境的思考不無關系。自4月15日開始，朱偉陸續發出三則題為《湖北酒業印象》的短評，指出湖北酒業“有銷售，無品牌”；“有廣告，無定位”；“有規模，無高度”。

　　在朱偉看來，品牌建設層面，湖北“每個酒廠或多或少都有銷售額，有的還比較大，但在品牌建設方面看不到多少思考，看不到多少策略，也看不到多少實踐方面的創新。”廣告傳播層面，湖北不少白酒企業并沒有做到有的放矢，形成自己的企業特色，因為“沒有精準定位”，所以“廣告很難在消費者心智中扎下根來”。而在產品結構方面，“千元價位市場，湖北地產酒占比太小，千元價位品牌，湖北地產酒站住腳的太少。”事實上，朱偉的《湖北酒業印象》已經點中了湖北白酒行業發展的要害——“高端化不利”、“全國化受阻”，這是多年來湖北酒業始終存在的兩大硬傷。2019年湖北省白酒企業數量達到500家，但這些企業始終在省內市場的中低端領域搏殺，在千元價位帶上，幾乎沒有知名品牌；在熱鬧非凡的股份市場，鄂酒也沒有一家上市企業。

　　某湖北酒界人士曾辛辣評論，湖北是“長期不缺酒，長期缺好酒”，湖北酒企是“內戰內行，外戰外行”，形象的說明了鄂酒市場一直以來的局面。

　　破解發展瓶頸：

　　以“真年份”強取湖北市場

　　有消息人士透露，正是基于以上洞察，枝江酒業才整合各方資源，推出了“真年份”系列產品，作為企業后發趕超的利器。而朱偉本人也曾在不同場合宣稱，要將“真年份”系列產品打造成“帶動枝江全局發展的核心拳頭產品”。

　　如果稍加梳理就會發現，枝江“真年份”入市以來的市場動作幾乎全部對標鄂酒發展短板進行了補齊。

　　品牌傳播層面，枝江酒業一改鄂酒近年來的低調做派，開啟了“大手筆”廣告投放，并始終緊扣“真年份”、“零 添加陳年糧食酒”等產品特點進行傳播。無論是去年春節前耗資達千萬級的高速路牌聚焦轟炸，還是春節期間的代言及往后的央視名人、湖北廣電名人代言活動，以及春糖期間的C位出道，巧妙的品牌運作不僅打響了枝江酒業在全國的品牌知名度，也讓“真年份”理念深入人心。產品品質層面，枝江“真年份”打出了“零 添加陳年糧食酒”的產品定位，做出了“百真年份，本色自然，拒絕食用酒精，拒絕任何化學添加劑”的承諾。這一產品特性一定程度上引發了湖北地產酒的“品質革命”，喚醒了消費者對“糧食酒”、“真實年份老酒”的渴望，也讓枝江“真年份”收獲來自國家權威機構的認可。

　　產品結構方面，枝江酒業沒有再走低端拼殺的老路，而是借“真年份”系列產品向中高端發力，積極布局500-1000元價格帶，重新打造產品高端形象。借助有力的品牌宣傳和卓越的產品品質，“真年份”系列產品已成功在湖北中高端市場站穩腳跟，形成自上而下的價位輻射。

　　數據顯示，枝江酒業一季度銷售回款同比增長104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已達33%。特別是在市場招商方面，今年3月份，枝江“真年份”完成招商40多家，僅一個月時間就完成了去年9-12月份40%的招商份額。枝江酒業的企業發展已然開啟了“加速度”。“‘星星之火，可以燎原’，我認為‘真年份’可能就是點燃湖北白酒市場的一顆星火。”上述人士認為，朱偉之所以敢屢次放出“狠話”與湖北白酒行業的大環境不無關系，與“真年份”強勁的市場表現不無關系，“某種程度上說，‘真年份’正在對其它產品形成一種降維打擊。”

　　借助在品牌、品質、高端化等領域的持續打造，枝江“真年份”正不斷破解湖北酒業的發展瓶頸，而這種瓶頸一旦得到突破，將會形成幾何級的增長勢能。該人士據此認為，“正如新生事物取代落后事物一樣，‘真年份’可能也會在湖北白酒市場，上演這樣的局面。”（文章來源：中 國白酒網）

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