5月28日下午，金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒上市發布會在貴州省金沙縣舉行。作為該場會議的核心，金沙酒業的“雙品牌定位升級”首次將產區概念引入到品牌表達中，著重突出“金沙產區”，業內人士看來，這一動作頗符合當前白酒企業借產區力量為品牌賦能的發展走向。更重要的是，在金沙酒業黨委書記、董事長張道紅看來，升級雙品牌定位是實現“百億金沙”的助推力量。

　　“升級”背后的產區考量

　　金沙酒業的“雙品牌定位升級”賦予旗下兩大核心品牌全新定位。其中，摘要酒是“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游貴州金沙”；金沙回沙酒則是“金沙回沙醬香酒，暢銷貴州60年，來自赤水河上游貴州金沙”。

　　兩大核心品牌均強調了“赤水河”與“貴州金沙”兩個帶有明確地域信息的詞匯，在目前貴州省著力打造赤水河醬香酒核心產區的大背景下，地處赤水河流域的金沙酒業使用“赤水河”一詞并不難理解，更重要的是，”強調“貴州金沙”這一產區信息，在泛赤水河流域中找到屬于金沙酒業的產區語言，決定著金沙酒業未來數年甚至是數十年的品牌發展走向。更是金沙產區作為赤水河上游產區，能夠與赤水河中游的茅臺產區以及赤水河下游的習水產區并列發展的前提。

　　張道紅表示，要從產區差異上借力，來強化高端認知。

　　白酒的產區化發展是近年來白酒行業的熱點，尤其是以貴州、四川等白酒主產區地方政府及駐地企業的運作推動下，白酒產區概念得到強化。更有觀點認為，白酒行業目前的競爭不僅僅是白酒企業之間的競爭，還是企業上下游產業鏈和品牌價值的競爭，更是產區產業鏈的競爭。

　　張道紅也表示，進行“雙品牌定位升級”，能夠對接消費需求，繼續發揮產品熱銷的優勢。

　　據金沙酒業提供的數據，2020年，金沙酒業全年實現銷售收入27.3億元，同比增長79%，其中摘要銷售突破10億，同比增長134%。

　　張道紅在發布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業的銷售收入已經達到了20億元，預計今年會突破50億，絕 對增長值將超過22個億。”如果這一數字在年底成為事實，意味著預計2028年實現的百億營收，將在“十四五”首年就能夠實現一半。

　　戰略落地，聚焦產能

　　除了2021年一季度實現三位數的銷售增速以外，數據顯示，2018年、2019年再到2020年，金沙酒業的經銷商數量分別為415個、694個與1364個。

　　其大商質量也有所提升，據悉，2021年，金沙酒業擁有107家大商，其中有7家年銷售已達億元以上，78家體量在1000萬-5000萬之間。而在2019年，金沙酒業能夠達到千萬級別的大商只有11家。另外，金沙酒業也對經銷商結構進行優化，摘要酒、真實年份酒等核心產品經銷商大幅增加，開發產品經銷商則大幅降低。

　　金沙酒業的全國化速度在加快，張道紅表示，金沙酒業繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比已擴大到86.06%。僅2019年到2020年，金沙酒業地級市場增加84個，省級市場增加5個。

　　于是，在金沙酒業的品牌戰略落地規劃中，擴大產能規模被放在首位。

　　據悉，金沙酒業萬噸產能擴張計劃已進入實施階段，將于2021年、2022年、2023年建成投產5000噸、5000噸和2萬噸的新產能，屆時金沙酒業將實現5萬噸基酒產能和15萬噸以上的基酒儲能。

　　除此之外，金沙酒業還謀劃建設貴州金沙醬香白酒文化中心，聚力傳播宣傳醬香白酒文化，金沙產區文化、金沙品牌文化；以挖掘文化底蘊打造“貴州金沙”產區，擴大酒旅融合大發展，聯動推進新型工業化，推動整個金沙產區白酒產業發展。金沙酒業還計劃在自身的發展與迭代中所形成的品牌高度、品質高度、市場高度、文化高度等形成一個綜合的標準，供金沙產區內企業的學習與參考。（文章來源：新京報）

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