近幾年來，光瓶酒成為我國酒業未來成長更快的品類。隨著消費理性化的發展，“去包裝喝好酒”的觀點被越來越多的消費者所認可，光瓶酒不斷突破價格天花板，成為更多消費者的選擇。

　　一：打造市場定位

　　對于全國的光瓶酒市場，我們首先可以大致進行分類，從光瓶酒的價格帶上看，在某種程度上與盒裝酒有著大致的相似，比如：價格的多樣化、消費檔位差異化、場景應用的多樣化、市場競爭的多元化等。我們大概可以分成這幾個檔位：

　　相比盒裝酒，光瓶酒符合節約包材成本，提高經營績效的需求，同時光瓶酒更具有流通性，更易打破區域邊界，消費者的接受更容易。光瓶酒運作的規模效益更高，更易形成集群效益，現階段在市場上光瓶酒銷量的是20元/瓶左右的產品，

　　蕎軒苦蕎酒自上市以來，光瓶的市場價格定位在25元—30元/瓶，是經過多次的市場調研和綜合考慮得出的結果，也更符合現代的市場需求，

　　二：精細化的市場區域運作

　　對于光瓶酒市場區域的選擇，我認為一定要做大區域市場，至少也得是一個省級市場運作，我們的運作模式就是：多區域、多渠道匯量式發展，如果僅選擇一個小區域市場（一個地級市場或一個縣級市場），那么難以形成品牌共振、大勢能，不走出去難有大未來，等局面，從而終會導致這支產品要么死亡，要么成為雞肋。

　　市場運作模式和組織結構在某種程度上決定了這個產品的未來，市場上大多數產品因為運作不當，難以形成品牌共振，終夭折。

　　在市場區域運作上面，蕎軒苦蕎酒立足于湖北大市場面向全國：多區域，多渠道，匯量式發展，同時把市場運作精細化，“抓網點”“抓動銷”“抓大戶”是我們的基本要求，“做陳列、搞互動、強宣傳”是我們撬動市場的口子，“勤跑店、好服務、穩價盤”是我們能夠持續發展的。這是我們蕎軒苦蕎酒經過長期規劃制定的線路和戰略，以這些為切入口，慢慢滲入市場，打造品牌效應，使消費者更快地接受我們的產品。

　　三：較強的社會責任感

　　隨著產品的升級、價格的提升，消費者對品質的追求的提高，產品品質的提升是光瓶酒成功的源動力，蕎軒苦蕎酒從每次的選材到每一瓶的出廠，都精挑細嚴格把關，產區更是選在全國蕎香型健康白酒核心產區--大冶幕阜山區內生產，擁有得天獨厚的生態釀酒條件。

　　蕎軒苦蕎酒立志讓每一個消費者喝到健康酒，蕎軒苦蕎酒更擁有著廣闊的市場前景。歡迎您的加盟！

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