　　有熟知全省情況的江蘇經銷商向酒業家表示，江蘇共有十三個地級市，在全國“百強市”評選中全部上榜，整體消費水平較高。其中蘇南地區消費價位較高，主流消費以高端酒，以及劍南春、洋河夢之藍等次高端品牌為主；蘇中地區消費能力稍次，主流消費以洋河天之藍、今世緣對開、部分徽酒的中檔價位帶產品為主；而蘇北地區消費能力相對較弱，主流價格帶以本土蘇酒產品為主，也是洋河、今世緣、高溝酒等江蘇本土企業的重要基地市場之一。

　　由于蘇南白酒消費價位帶較高，七成以上的市場被茅臺、五糧液等省外名酒占據。其中國窖1573在蘇州、無錫以及常州等城市較為突出。

　　其中，南京和蘇州無疑是江蘇白酒市場極具標志性的橋頭堡。

　　據酒業家的調研數據顯示，而在GDP保持全省領先的蘇州，可謂是華東白酒市場“高地中的高地”，整體容量接近90億。

　　而南京市場容量近80億，也是江蘇的標桿市場之一，瀘州老窖、汾酒、古井等全國名酒近年來均加強南京地區的投入。而在價位上，800元以上價格段主要被茅臺、五糧液、國窖1573、洋河等主流品牌鎖把持；在600-800元價格帶，主流消費則以洋河M6+、古20為主；而400-600元則是南京走量、也是競爭激烈的價格帶，其中尤以國緣四開、水晶夢3以及水晶劍市場份額較高。

　　與南京地區情況類似，在整體江蘇市場，主流消費目前仍以濃香型白酒為主。多位酒商向酒業家證實，在目前江蘇酒水消費中，高端市場近幾年以來較為穩定，而次高端市場則增長明顯，其中400-600元區間也是本土酒企和外來品牌必爭之地，消費者對品牌的忠誠度足夠高，洋河、國緣表現強勢，尤其是在次高端以及中低端這兩端，洋河與今世緣擁有著較高的防守能力和競爭壁壘。

　　酒業家在走訪中發現，雙溝品牌自獨立運作以來，品牌活力被喚醒，2022年以來雙溝蘇酒的銷售增長相比去年實現了36%增長，其中高端為主的蘇酒頭排酒、綠蘇整體增速達80%以上，逐步實現了全省化覆蓋。

　　從數據來看，以“三溝一河”為代表的本地酒企仍是江蘇市場當之無愧的龍頭。

　　以2021年數據為例，洋河省內銷售規模115億，今世緣60多億，背靠連云港基地市場的湯溝拿下15億的銷售份額，而雙溝酒整體體量已達40多億。

　　而從外來品牌的數據來看，茅臺、五糧液江蘇市場規模皆在50億以上，而國窖體量約12億，其中低度占比近半，劍南春、古井貢酒、國窖1573、水井坊的規模則在10-30億之間，汾酒體量則快速增長至超5億元規模。

　　在江蘇省內市場，由于不同區域消費特性并不相同，不同外來酒企也選擇不同區域作為重點市場進行發力，也使得不同區域都擁有不同的外來強勢品牌。例如，迎駕在南京市場規模已達到3-4億，在徐州市場常年過億；古井在南京接受度較高，古16、古20在商務場合的飲用頻次提升，僅昆山市場規模便達到4億；汾酒重點發力南京，其終端數量在短期內便擴張至三萬家，而青花20、30在南京地區占據一席之地，每年增速可觀，玻汾餐飲端自點率較高；水井坊在蘇錫常三地重點發力，僅蘇州市場（包含張家港）容量便在2億以上。

　　逆勢升溫

　　慢熱的江蘇醬酒市場

　　與全國許多地方醬酒熱度回落有所不同，此前醬酒熱度一般的江蘇在醬酒品類上仍處在緩慢升溫的過程中。

　　據酒業家了解，2018年時江蘇消費者購買和消費的醬香產品主要以茅臺、習酒為主，但到2022年以來，郎酒、國臺、珍酒、金沙以及肆拾玖坊等品牌的增長都可圈可點，且本土品牌今世緣以國緣V9布局清雅醬香，在高端市場提前占位。

　　從區域來看，南京、蘇州、無錫、常州是江蘇省內的主要醬酒消費市場。酒業家走訪發現，通過開設體驗館、專賣店、高端團購等方式，精準構建營銷網絡，組建培育專職團購隊伍，多個醬酒品牌在江蘇市場仍保持穩定增長。以珍酒為例，其今年上半年就已完成目標銷售額的70%，全年任務保持高增長為大概率事件。

　　高價位的醬酒產品已逐步被江蘇消費者接受，其走量的醬酒產品為500元以上的中高端價位，而非大眾消費。“江蘇政務消費不超過500元，商務消費500-800元區間的消費較為成熟。若主力產品不是中高價格帶的醬酒品牌很難在江蘇市場生存下去，往往只能依靠圈層營銷。”南京經銷商張生表示。

　　一位從事團購渠道的酒商向酒業家表示，在疫情波動性影響下，江蘇白酒消費的頻次明顯降低，但消費級別沒有下降。醬酒品鑒館、體驗型會館在南京開店數量上升較快，很多醬酒經銷商利用前店后包廂的會館，加強了對客戶群體的服務，從而實現銷售提升。

　　盡管醬酒在江蘇仍處在升溫的狀態之下，但除茅臺外，其他醬酒在江蘇白酒市場的占比仍然較低，未來提升空間明顯，這也成為眾多醬酒品牌紛紛發力江蘇的重要原因。

　　“醬酒的風格和特色與濃香不同，并且醬酒已經證明可以被江蘇的消費者鎖接受，所以醬酒熱在江蘇肯定會熱起來，但目前還處于慢熱階段，眾多品牌將在洗牌的過程中找新機會”，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖指出。

　　江蘇酒商變局:

　　名酒代理商趨穩、跨界者持續增加

　　“江蘇市場經銷商一般都是多品類、多品牌運作，本土品牌洋河、今世緣一定會代理，此外還會按照渠道的特點和資源的組合，綜合選擇川酒、徽酒品牌進行代理。可能不同品牌體量不大，但整體體量卻不低。”江蘇蘭秀文化發展有限公司谷宏藝表示。

　　而一個明顯的特別便是，江蘇酒商跨界經營者較多，很多經銷商此前并非白酒從業者，但依舊可以通過政商務團購等渠道，做出較高的業績。

　　多品牌的選品策略、多跨界資源屬性，也造就了江蘇酒水市場一種獨特的現象：相比其他省動則數十億體量的大商，江蘇大商數量雖然不多，但跨界者不少。

　　酒業家調研發現，近幾年在傳統渠道，名酒廠家經銷商的更迭現象不再頻繁，逐漸走向穩定并持續吸納新經銷商。其中以有穩定的團購資源、高端人脈資源的“新商”正在探索一條新路。

　　南京經銷商張生表示，一個非常直觀地感受是，近幾年廠家不斷在加大下沉力度，補充C端運營，名酒進名企、挖掘跨界團購商、贊助各類商會活動，不斷提升一桌式品鑒的頻率。

　　“無論是茅臺的直銷改革，還是國窖的激勵機制都可以看出，高端品牌在向扁平化方向發展，另外中高端品牌競爭激烈程度在提升，想要突破洋河和國緣的在400-600元價格帶的防守。”有經銷商表示。

　　陳國鎖認為，今年高端白酒的價格沒有繼續上揚，導致留給次高端產品漲價和增量的余地相對就減弱，高端市場好了次高端才會更有動力。從宏觀經濟形勢來看，未來千元價格以上的高端白酒的增長將進入理性期，而次高端白酒市場則將進入更為激烈的存量競爭期。“所以，對當前廠商來說，當務之急是去庫存，甚至要做好長期打硬仗的準備。”（文章來源：酒業家）