2022年19家A股白酒企業(yè)年報(bào)發(fā)布完畢，除極少數(shù)企業(yè)增速放緩或減少外，多數(shù)企業(yè)營收、凈利潤呈現(xiàn)出兩位數(shù)雙增長。

　　專家認(rèn)為，2022年中國白酒行業(yè)進(jìn)入存量擠壓式發(fā)展階段，競爭門檻與強(qiáng)度進(jìn)一步提高，部分處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與根據(jù)地市場優(yōu)化階段的酒企，可能在市場擠壓環(huán)境下進(jìn)入一段調(diào)整。

　　行業(yè)競爭呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”

　　2022年，頭部酒企“茅五洋瀘汾”均實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤雙增長。

　　其中，貴州茅臺保持營收及凈利潤規(guī)模首位。貴州茅臺2022年實(shí)現(xiàn)營收1240.99億元，同比增長16.87%；歸母凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。

　　五糧液營收及凈利潤規(guī)模居第二位，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入739.69億元，同比增加11.72%；歸母凈利潤266.91億元，同比增加14.17%。

　　而洋河股份、山西汾酒及瀘州老窖競爭加劇。其中，加速推進(jìn)全國化的洋河股份實(shí)現(xiàn)營收301.05億元，同比增長18.76%；歸母凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。

　　同樣推進(jìn)全國化，并加大多品系、年輕化布局的瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收251.24億元，同比增長21.71%；歸母凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。

　　而推行大單品策略的山西汾酒2022年其31.26%的營收同比增長和52.36%的歸母凈利潤同比增長均為“茅五洋瀘汾”的增速第 一。

　　從整體看，2022年，五大上市白酒企業(yè)營收合計(jì)高達(dá)2795億元，超其余14家白酒企業(yè)合計(jì)2.8倍；五大上市白酒企業(yè)合計(jì)凈賺1172億元，超其余白酒企業(yè)合計(jì)7.8倍。

　　對此，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛指出，中國酒行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化時代，呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。頭部擁有文化、產(chǎn)區(qū)與品類的名酒勢能不斷走強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯，全國性市場拓展順利，帶動了企業(yè)的快速發(fā)展，兩百億規(guī)模成為頭部競爭的進(jìn)場券。

　　“百億陣營”競爭加劇

　　“百億陣營”是腰部白酒企業(yè)爭相進(jìn)入的陣地。

　　此前，多家酒企發(fā)布“100億”目標(biāo)。2022年年底，今世緣酒業(yè)董事長顧祥悅提出，2023年是今世緣的重要時間節(jié)點(diǎn)，要以百億目標(biāo)推進(jìn)跨越發(fā)展；舍得酒業(yè)2022年股權(quán)激勵計(jì)劃草案中也透露出2024年?duì)I收過百億的目標(biāo)。

　　當(dāng)前，年?duì)I收百億以下的酒企，尤其是年?duì)I收60億左右的酒企競爭明顯加劇。競爭者中，2022年，今世緣、舍得酒業(yè)、迎駕貢酒按營收排名在19家酒企中部(第8、9、10位)，在營收和凈利潤增速上都取得了雙位數(shù)增長。

　　值得注意的是，這三家酒企在中高端產(chǎn)品上都實(shí)現(xiàn)了較好的銷量增長。年報(bào)顯示，2022年度，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，“特A+類”(出廠指導(dǎo)價300元)產(chǎn)品銷售占公司收入比重提高至66.18%。舍得酒業(yè)、迎駕貢酒的中高 檔酒銷售收入分別同比增長25.88%、27.59%，漲幅均大幅超越普通酒和玻瓶。

　　“目前的市場環(huán)境下，企業(yè)要完成百億目標(biāo)，必須解決品牌高端價值樹立、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、全國性多區(qū)域市場聯(lián)動發(fā)展等問題，今世緣、舍得、水井坊、迎駕貢酒等都是最近表現(xiàn)活躍的品牌，而酒鬼酒、口子窖等酒企由于依然處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與根據(jù)地市場優(yōu)化階段，在市場擠壓環(huán)境下或進(jìn)入一段調(diào)整期。”蔡學(xué)飛表示。

　　已經(jīng)邁入了“百億陣營”的牛欄山，其母公司順鑫農(nóng)業(yè)的年報(bào)顯示，公司白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.09億元，同比減少20.70%。按產(chǎn)品類別，2022年高 檔酒和占比大的低檔酒營收分別同比下降36.22%、22.71%。

　　對于業(yè)績下滑原因，順鑫農(nóng)業(yè)在年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)白酒消費(fèi)場景減少，尤其是對中低端白酒產(chǎn)品影響甚巨，導(dǎo)致白酒消費(fèi)頻次被動減少。

　　酒類分析師肖竹青認(rèn)為，與茅臺等超高端品牌穩(wěn)定增長不同，以順鑫農(nóng)業(yè)為代表的大眾白酒品牌業(yè)績不及預(yù)期，體現(xiàn)整體社會購買力不足。未來市場仍將考驗(yàn)大眾白酒品牌去庫存、確保渠道價差的能力。

　　區(qū)域酒企下滑明顯

　　從整體看，2022年多數(shù)白酒企業(yè)營收、凈利潤都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)雙增長。但也有部分白酒企業(yè)營收或凈利潤增長相對緩慢，甚至出現(xiàn)一定下滑。

　　口子窖營收小幅增長，但凈利潤下滑。2022年?duì)I收51.35億元，同比增2.12%；歸母凈利潤15.50億元，同比下降10.24%。金徽酒同樣出現(xiàn)“增收不增利”。2022年?duì)I業(yè)收入20.12億元，同比增長12.49%；歸母凈利潤2.80億元，同比下降13.73%。

　　伊力特則出現(xiàn)營收、凈利潤的雙重下滑。2022年實(shí)現(xiàn)營收16.23億元，同比下滑16.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比下滑47.10%。

　　值得注意的是，這幾家酒企主要為區(qū)域酒企。根據(jù)財(cái)報(bào)，口子窖營收主要來源仍依賴安徽大本營。安徽省內(nèi)營收為41.70億元，同比微增2.27%。省外營收為8.89億元，同比微降0.03%。按此計(jì)算，口子窖在安徽省內(nèi)的營收占總體營收的81.22%。

　　金徽酒的主要銷售區(qū)域集中于甘肅省內(nèi)。2022年甘肅省內(nèi)營收為15.16億元，占比達(dá)76.56%，尤其是在隴南為代表的甘肅東南部市場營收達(dá)到6.57億元，同比增長31.68%。而2022年伊力特在新疆區(qū)域內(nèi)銷售收入占比為70.83%，同樣占主要部分。

　　對于區(qū)域酒企出現(xiàn)的業(yè)績下滑，肖竹青認(rèn)為，一方面，頭部酒企下沉對區(qū)域酒廠造成巨大的擠壓，另一方面，非頭部的酒企面臨更大的品牌傳播成本和消費(fèi)者教育成本。

　　蔡學(xué)飛表示，目前區(qū)域酒企都在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與跨區(qū)域發(fā)展，但2022年疫情對于大眾消費(fèi)場景的封鎖導(dǎo)致市場承壓較大，新產(chǎn)品培育周期變長又導(dǎo)致前置性費(fèi)用投入過大，從而拉低了整體企業(yè)凈利潤。

　　“隨著大眾市場消費(fèi)的恢復(fù)，疊加這些酒企在各自的根據(jù)地市場具備一定的銷售優(yōu)勢，未來業(yè)績修復(fù)也是情理之中。這些酒企還是要借助互聯(lián)網(wǎng)、直播等新媒體工具，抓住后疫情時代消費(fèi)者對于高品質(zhì)飲酒的體驗(yàn)需求，利用自身的本地優(yōu)勢加大消費(fèi)者價值服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)市場銷量與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破。”蔡學(xué)飛建議。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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