2021年12月29日，青海互助青稞酒股份有限公司發布公告稱：“為了更好地推動公司戰略落地，發揮天佑德頭部品牌影響力，公司董事會決定變更公司名稱、證券簡稱。”

　　之后，2022年1月27日“青海互助青稞酒股份有限公司”正式更名為“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”；證券簡稱也由“青青稞酒”變更為“天佑德酒”，證券代碼“002646”保持不變。

　　更名后，天佑德酒曾一度得到了資本市場的認可，股價也隨之出了上漲，但遺憾的是，這一漲勢并未持續多久，而是隨著更名熱度的消退，逐漸回歸了平靜。

　　如今，一年多過去了，從天佑德酒的整體發展來看，似乎并沒有因更名而一改往日的“頹靡”。面對高強度的市場競爭，天佑德酒依舊處于“弱者”地位，產品也依舊困于省內，盡管公司一直在努力調整布局，朝著更好的方向進發，但給外界呈現出則始終是在原地踏步的感覺。

　　輝煌過后的跌宕起伏

　　天佑德酒的前身是1952年建廠的海東市青海青稞酒廠，2004年，青海青稞酒廠瀕臨破產。公司現任董事長、實控人李銀會看準機會攜資入主，于2005年通過華實投資（現為：青海天佑德科技投資管理集團）完成收購。

　　此后，公司進入高速發展階段，2008年-2013年，營收暴增6倍，凈利潤暴增7倍。而公司也在2011年于深交所成功上市，成為我國第15個上市的白酒企業。之后的2011年至2013年，可以說是天佑德酒有史以來發展的三年，營收分別為8.41億、11.97億和14.38億。

　　然而，輝煌過后即是衰退。

　　2013年之后，天佑德酒再也沒有出現過連續三年的大幅度增長。公司發展也開始停滯、下滑，營收上更是跌宕起伏。據財報數據，2014年-2021年，7年間天佑德酒的營收分別為13.55億元、13.64億元、14.37億元、13.18億元、13.49億元、12.54億元、7.64億元和10.5億元。

　　凈利潤方面，2014-2021年分別為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元、1.08億元、0.36億元、-1.15億元、0.63億元。

　　市值方面，上市10年來天佑德酒的市值分別為105.61億元、90億元、96.53億元、102.69億元、86.62億元、68.49億元、48.2億元、48.2億元、90.41億元、99.19億元。不難看出，10年間天佑德酒的市值呈現過山車式的變化。

　　上市后的天佑德酒發展之所以變得如此，除了上市之初就遇到政策、塑化劑事件影響下的行業深度調整外，還遇其多元化的布局也有很大關系。

　　2013年天佑德以1500萬美元收購美國馬克斯威酒莊，進軍葡萄酒賽道。2015年獲得美國煙酒稅收貿易局認證，成功進入美國市場。同年耗資1.4億元收購中酒時代，布局互聯網電商平臺。

　　值得一提的是，中酒時代在被收購之時就已連年虧損，資不抵債，因此收購時產生的商譽甚至高于收購價。被收購之后雖然虧損幅度有所下降，但始終未能扭虧，依然連年虧損。顯然，多元化發展并沒有給天佑德酒帶來“量”的飛躍，更像是將其拉入了虧損泥潭。

　　更名“初衷”不及預期

　　事實上，我們可以將天佑德酒的更名看作，是其近年來扭轉頹勢、大刀闊斧的改革舉措之一。在其主營的互助、天佑德、八大作坊、永慶和、世義德等多個品牌中，天佑德作為主品牌展現出了強大的頭部效力。

　　數據顯示，改名之前天佑德品牌系列國之德G6，在2021年上半年銷量同比增長222.7%。并且根據產品配額計劃，于當年的10月18日青海市場渠道“國之德G6”產品年度配額就已全部銷售并回款完畢。

　　也有業內人士認為，天佑德酒改名是為了更好的將公司名、產品名、品牌名結合在一起，發揮出更大的品牌效應來。

　　天佑德方面也曾表示，“天佑德”品牌為公司面向全國的戰略品牌，定位為中高端產品。近幾年，天佑德品牌系列在公司主營業務收入中的占比超過50%；為了更好的推動公司戰略落地，發揮天佑德頭部品牌影響力，公司董事會決定變更公司名稱、證券簡稱。

　　不難看出，天佑德酒的改名初衷就是為了更名好的發揮天佑德頭部品牌影響力，以改變公司目前的發展現狀。不過，從其改名后一年多的成效來看，似乎并不怎么明顯。

　　據財報數據，2022年天佑德酒實現營業收入9.8億元，同比減少7.04%，凈利潤7526.6萬元，同比增加19.05%；2023年一季度，天佑德酒實現營業收入3.96億元，同比減少6.23%；實現凈利潤7714.84萬元，同比減少29.46%。僅從財報數據來看，這與改名前的業績狀況相差并不是很大。

　　當然，酒業通過改名實現更大發展，也不乏先例。

　　2011年，四川沱牌曲酒股份有限公司為突出舍得品牌發展，將全稱變更為“四川沱牌舍得酒業股份有限公司”，公司股票簡稱由“沱牌曲酒”變更為“沱牌舍得”。2017年，該公司又將名稱變更為“舍得酒業股份有限公司”。2018年2月，公司證券簡稱由“沱牌舍得”變更為“舍得酒業”。

　　2011年，更名前的“沱牌舍得”市值約79.2億元；2021年，“舍得酒業”市值達754.8億元，十年間漲了近10倍——在此期間，公司主打品牌和產品矩陣，也完成了向中高端的切換，并由此帶來市場的積極反應。

　　不過，從天佑德酒當前的整體發展而言，要想在10年后也取得像舍得酒業一樣成績，這并非易事。因為在如今琳瑯滿目的白酒賽道里，天佑德酒始終都是小眾中的特色酒，這就決定了它的發展注定是艱難的。

　　突圍之路道阻且長

　　目前我國的釀酒原料主要為紅高粱、大米、糯米、小麥、玉米這五種谷物，其他谷物或者豆類也可以釀制白酒，比如大麥、豌豆、綠豆，但基本上還是以高粱為主。且不同谷物和豆類的發酵也促使白酒呈現出不同的香型。

　　天佑德酒的主要產品青稞白酒雖然從釀酒技術上和山西汾酒有莫大淵源，但是其釀酒的主料卻是青稞并非高粱。原因很簡單，天佑德的根據地在被譽為江河源頭的青海，高粱在嚴寒高原并不適合種植。

　　這也造就了天佑德酒的獨特之處，無論是在香型和口感上和市面上的白酒都有很大的不同。也可以說天佑德酒其實就是一款地域特色酒。而所有地域酒都面臨的問題是產品如何突圍，天佑德也是如此。

　　天佑德品牌面臨的問題是產品體系臃腫。目前，天佑德品牌旗下包含海拔、生態、出口型、巖窖、天國家人五大系列，系列之下又衍生不同品類。這就導致了大眾的記憶點不深刻，沒有明星爆款產品。

　　同時，天佑德在宣傳上也太過側重于普及青稞文化而忽視了產品本身。青稞固然是天佑德的一大賣點，但營銷上必須具體突出某一款產品。從其2023年的營銷規劃上看，還是主要依托青海旅游產業打造青稞文化生態圈帶動青稞酒銷量。這樣的營銷策略還是把天佑德困在了青海。

　　營銷年輕化也是近年來白酒行業的另一個趨勢。近期大熱的元宇宙，無數白酒廠商也加碼其中。天佑德近期也發布了數字虛擬人，人物形象和天佑德文化卻有些格格不入。所以精準營銷也是天佑德的另一難題。

　　去年茅臺推出冰激凌產品并且熱賣脫銷，可以看到跨界賦予白酒品牌更新鮮的活力。有投資者建議天佑德深挖青稞價值，可以布局護膚產品。天佑德近期也曾推出青稞面膜產品，但也只限于酒類贈品使用。

　　與此同時，前不久天佑德酒在業績說明會上也給出了今后發展的計劃，即走向省外，重點布局晉陜豫市場，但在歷經多年業績下滑的“魔咒”后，天佑德能否走出低谷，走向全國，這的確是個值得深思的問題。（文章來源：中國白酒網）

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