廠商關系一直是白酒行業老生常談的話題，廠家需要依靠經銷商的合作共同搭建銷售網絡及培育消費群體，經銷商也需要在較為穩定的廠商關系中謀求長遠利潤。作為酒類流通板塊的上中游，生產商和經銷商可謂是“魚水”關系，休戚相關。對廠商雙方來說，和諧共贏是這段關系維系的重要前提，唯有攜手共贏才是王道。

　　對于敘府酒業而言，打造新型廠商一體化關系更是被其視為實現品牌跨越式發展的堅實。敘府也一直在以實際行動構建和諧廠商關系，以充分調動產業鏈潛能，形成良好的協同效應，實現廠商共贏發展。

　　2023年2月，敘府酒業經銷商大會暨營銷動員誓師在云南昆明舉行，敘府董事長熊吉在會上公開了一份“作戰圖”。未來將打造以生態為底色、智慧為支撐、誠信為品質為核心、品牌為動能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續穩健發展蓄積勢能。同時，敘府將在品牌建設與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設及數據營銷“六大營銷體系”上發力，持續提升市場反應能力。

　　而這份“作戰圖”也正徐徐展開，敘府大步邁進更廣闊的未來。今年以來，敘府在品牌發聲上獨占了許多“高光時刻”。先是糖酒會上的小綠俠勁爆亮相，強勢刷高敘府經典白蓋的話題性與關注度。5月，敘府經典白蓋再以行業首創的武俠風發布會火爆出圈，進一步拉滿業內外的傳播力和營銷力。6月，敘府接連亮相廣交會、中國國際商標品牌節、德陽酒博會三大展會，盡顯川酒“大國濃香”領軍品牌的實力和底氣。7月，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會的首期巡禮，用文化鏈接消費者，點、線、面全織起文化營銷網絡，獲得目標消費群的大基數。8月，央視2023中秋晚會官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場作戰，在海量的流量中實現幾何級裂變，大幅提升品牌知名度和影響力 。9月，“尋找1000個懂酒的你”第二期活動再度開啟，引發全民熱捧，眾多達人、消費者激情參與，和小綠俠親切互動，成功帶動雙節期間同樂共敘的節日氛圍，實現“人與酒”的共鳴、共振。

　　腳步不停，動作頻出的背后，是敘府構筑“內容、傳播、公關三面矩陣”的具體落實，也是敘府以全新的品牌形象、鮮明的產品定位，以及更靈活的推廣戰略挺進頭部品牌的重要一步。

　　不少經銷商表示，得益于敘府今年大刀闊斧的系列品牌動作，為他們今年市場推廣上減少了不小壓力。“跟消費者一說這是敘府，他們都知道這個品牌，極大地減輕了我們拓客成本和認知培育壓力。”

　　共建市場、共享成果的命運共同體

　　2023年白酒行業步入去庫存、促動銷時代，不僅對酒企綜合實力提出了考驗，更是對廠、商、消關系的檢驗。一直秉持“優商、惠商、扶商、富商”客戶政策的敘府也在不斷推進構建廠商一體化新型關系。

　　據行業人士觀察，“為了更好的保持強勁發展態勢、實現廠商合作共贏，在市場規模快速擴張的同時，敘府‘快速反應、用心服務、精準舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩步持續提升”。

　　9月，敘府相繼在宜賓、綿陽、達州、邢臺、邯鄲、徐州等市場舉辦近30場以“家國團圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會。這不僅是敘府對合作伙伴表達謝意、共敘團圓，進一步強化廠商互信的聯誼之舉，更是向客戶解析發展路徑，傳遞發展信心，構建廠商一體化的身體力行。

　　據悉，敘府在活動中表示，將在進一步加大品牌推廣和消費培育力度的基礎上，提高動作時效，加大渠道創新營銷支持，切實客戶利益，真正的幫助優商更優、強商更強，并與其形成強大合力與聯動效應，實現廠商一體協力推進，釋放敘府的新勢能。

　　“多年來，敘府一直把經銷商視為事業伙伴，堅持互利共贏、攜手并進的合作理念，我們在不斷推進市場共建、成果共享的過程中，結下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運共同體。”一位來自邢臺的經銷商表示。

　　這一方面反映出處于快速發展階段的敘府，已然具備了乘勢而上的發展動能，將為合作伙伴創造更多的財富機遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續、快速發展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進全國化的決心。

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