10月下旬，2024秋季糖酒會在深圳盛大召開。作為行業“晴雨表”，此次秋季糖酒會吸引了來自全國各地的參展商和諸多行業人士，成為酒業年度最重要的盛事之一。

　　在秋季糖酒會的璀璨舞臺上，石花酒業和高端清香品牌霸王醉以其獨特的魅力和卓越的品質，成為了業界關注的焦點。

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　　穿越周期，展現石花力量

　　2024年，白酒行業進入結構性調整周期。面對酒業集中與分化、機遇與挑戰并存的復雜形勢，無論產業發展還是企業經營，都亟待新的思想和新的方向。

　　10月25日，以“看見中國酒業新風向”為主題的酒說·第15屆中國酒業思想峰會如約而至。霸王醉作為當前卓越成長的清香典范、行業知名的“千元清香引 領者”、湖北名片受邀出席，聚焦酒業新變化，以前沿觀點思想碰撞、專業深度引 領行業發展。

　　石花酒業營銷管理總部、清香產品事業部總經理羅保仁從石花酒業實踐推及行業發展，從四個層面提出酒企穿越周期、持續發展的戰略支撐。

　　一是堅持長期戰略，不做短期戰術行為，制定符合自身發展的清晰戰略方向，并長期持續堅定自身戰略不動搖；

　　二是做好控量穩價，價格體系的穩定是產品的生命線，寧愿傷害銷量，也不要傷害價格；

　　三是核心競爭模式，打造企業專屬核心競爭力，構建市場競爭壁壘，苦練內功，將自身獨特模式打造成為不可復制的資產；

　　四是持續培育市場，無論市場如何變化，廠家的核心目標都是培育消費市場，尤其是需要長期持續加強在消費群體培育建設上的資源投入；

　　只有在堅定戰略下，做正確、長期的各項策略，并堅定不移的貫徹執行，才能在逆向行業周期中不退反進，打開未來成長的高通道。

　　正是在這樣的戰略指引下，過去5年，石花酒業在逆行業周期下取得了卓越成長，銷量數倍提升，銷售規模持續突破，成為省級小龍頭企業；品牌方面，霸王醉成為湖北名片以及千元清香引 領者；渠道方面，客戶數量成倍激增，區域快速擴張至全省各地級市及區縣；組織方面，今年預計突破千人，打造強大的作戰團隊。

　　從思想到執行，石花酒業以強大戰略為支撐，爆發出穿越周期的力量。

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　　卓越品質，堪當“國民好酒”

　　作為當前卓越成長的清香典范，石花酒業已成功將高端品牌霸王醉打造成為行業知名的“千元清香引 領者”和湖北名片。而在此次秋糖會上，霸王醉再次斬獲重磅行業榮譽。

　　在10月26日舉辦的“發現國民好酒 助力美好生活”2024國民好酒·價值品牌大會上，霸王醉一舉榮獲“2024國民好酒·品質金獎產品”。

　　宏觀視角來看，伴隨著白酒行業進入結構性調整周期，存量時代特征愈發鮮明。行業正在從粗放式的產能擴張階段，進入到優質產能為王的利潤驅動階段，消費者對于酒類產品的需求也從“高性價比”轉變為“高質價比”，“國民好酒”的重要性日益凸顯。

　　霸王醉在國民好酒大會上的獲獎，一方面印證了霸王醉產品的卓越品質。據了解，霸王醉采用傳統的清香型白酒釀造工藝，結合現代科技手段，確保每一滴酒都達到的口感和風味；并且產品釀造過程中，從選材到發酵，再到陳釀，每一步都嚴格把控，確保產品的高品質。

　　另一方面，霸王醉在市場上的表現也非常出色，銷量持續增長，受到了廣大消費者的喜愛和好評，而這也是霸王醉能稱之為“國民”好酒的重要原因。

　　一言以蔽之，國民好酒榮譽的獲得展現了霸王醉的品牌勢能與市場影響力，是對霸王醉“質”與“值”的雙重認可與廣泛市場的高度肯定，也是千元清香“霸王抗鼎”、精準把握千元高端消費趨勢的成果顯現。

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　　逆勢發力，彰顯楚酒擔當

　　從石花酒業在秋糖的一系列表現來看，可以直觀感受到企業的活力以及在當前行業調整時期不放松、不躺平的勇氣與決心。

　　之所以敢于逆勢發力，核心在于石花酒業建立了堅定的戰略目標，就是做大做強楚酒擔當的石花力量。

　　在發展過程當中，石花酒業圍繞兩大戰略錨點重點做了兩個層面的工作：一是霸王醉品牌泛全國化，二是湖北市場的深度全省化。

　　霸王醉品牌泛全國化是打開石花酒業發展格局和上限的關鍵。

　　首先是品牌形象高端化，在湖北區域內巨大市場影響力輻射下有利于助推霸王醉從“湖北名片”走向“中國名片”；品牌的高端化包括消費場景的多元化，當前霸王醉從禮品到飲品再到藏品不斷擴大場景；此外，品牌還在不斷升級場景與文化內核的盛宴，深度進行場景化的消費者培育。

　　其次是產品價值具象化，霸王醉通過配額制、價格雙軌制、年份售賣體系、瓶儲年份+產品構建出了立體的價值感知。

　　再有是運營體系規范化，霸王醉建立了“直營+配額+體驗中心+圈層營銷”完整運營體系，賦能渠道、直擊消費者。

　　湖北市場的深度全省化則是石花酒業持續發展、全國化布局的根基。湖北是產銷大省，石花酒業本土市場潛力巨大。

　　首先是區域布局深耕化，據了解過去兩年區域內新增客戶百余家，區縣覆蓋率達80%；其次是產品布局結構化，石花酒業構建出霸王醉、一品石花、老窖三大核心產品系列，并且通過成熟產品控量穩價有序完成了產品系列化升級；再有是招商及運營模式化，區域市場內石花酒業通過實踐打造出可復制的“宜昌模式+蔡甸模式”，為區域深耕保駕護航；再次是消費者培育系統化，內部通過市場動作大比拼和分系統公關突破形成立體的消費培育體系，僅在二季度霸王醉盛宴、酩尊鑒賞會、名酒敬名企、企業贈酒整體數量就達到數千場；最后是直營組織精細化，組織永遠是企業核心的成功基石，石花酒業擁有年輕且活力十足的戰斗組織，為一系列動作的落地保駕護航。

　　滄海橫流方顯英雄本色。石花酒業逆勢發力，以其150余年的品牌歷史和深厚的文化底蘊，在消費市場“清香熱”持續下，石花酒業不斷加碼清香高端，迎來了新的發展契機。以做大做強楚酒擔當的石花力量為戰略目標，以清香高端為引 領，以“霸王醉”這一高端品牌為支撐，石花酒業構建了一個更加堅實的發展架構，支撐企業向更遠的前方邁進。（文章來源：酒說）

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