2022年，作為貴州茅臺系列酒大單品的茅臺1935被推向市場，首年便實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，2023年銷售收入達(dá)110億元。

　　近日，茅臺1935又有新的“捷報(bào)”，在2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元。

　　是進(jìn)步也是退步！

　　2022年開年，茅臺的目光就聚焦到了千元檔白酒市場，指導(dǎo)價(jià)為1188元的茅臺1935應(yīng)運(yùn)而生。起初，大量關(guān)于茅臺1935的評論都是正面的，被視為大品牌、高品質(zhì)的典范之作，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺1935是千元檔白酒市場的“攪局者”。

　　在一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家曾明確指出，僅從茅臺1935定價(jià)就可以看出，它是沖著主流商務(wù)接待消費(fèi)人群去的。

　　然而，直接與五糧液和國窖1573形成競爭關(guān)系的茅臺1935，乍看起來選擇與“兩大強(qiáng)敵”同時對峙，并不是一件明智的事，但后續(xù)的市場反饋卻足以證明，躋身千元價(jià)格帶是正確的。

　　一方面，茅臺1935的上市，標(biāo)志著茅臺在超高端、高端、次高端、中高端全價(jià)格帶的布局完成，有望成為茅臺新的利潤增長點(diǎn)和新的破局點(diǎn)。

　　另一方面，擁有“茅臺”二字的保駕護(hù)航，茅臺1935的知名度在沒有正式進(jìn)入市場之間就已經(jīng)“火起來”。

　　尚未上市時，茅臺1935就已經(jīng)在坊間炒到超1300元/瓶的價(jià)格。官宣定價(jià)后，其市場價(jià)格再次水漲船高，消費(fèi)者被“搶不到”所煽動，市場需求急劇飆升，價(jià)格甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出零售指導(dǎo)價(jià)，高達(dá)1800元/瓶。

　　“1800元/瓶”這基本上就是一個近乎“瘋狂”的價(jià)格。但誰也不能否認(rèn)的是，如此的“瘋狂”背后，是茅臺兩個字在國內(nèi)白酒消費(fèi)市場上擁有強(qiáng)大號召力的直接證明。而擁有茅臺背書的茅臺1935，自然是享有“出身就在羅馬”的特權(quán)，帶著大流量而生。

　　因此，茅臺1935在首年就創(chuàng)造了一個神話般的業(yè)績數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。

　　到2023年，一句以“去庫存”為首要任務(wù)困住了白酒品牌的發(fā)展，茅臺1935仍可以突出重圍，向市場交出110億元的成績單，足以證明其優(yōu) 秀。

　　但是，2024年的茅臺1935“慢了”，與50億元到110億元的銷售增長相比，這一次的銷售增長只有10億元。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，有增長就是進(jìn)步，但增長慢了也是退步的表現(xiàn)。

　　2

　　不排除“更慢”的可能！

　　按理來說，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高凈值人群的規(guī)模不斷擴(kuò)大，國內(nèi)白酒市場上的千元價(jià)格帶名酒應(yīng)該“更好賣”。

　　但是，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期的大背景下，即便有錢人也在算計(jì)著花錢，希望將更多的現(xiàn)金存在自己“手中”，而不是用于面子消費(fèi)。

　　在此背景下，市場對千元名酒的需求減弱，價(jià)格倒掛的情況越來越普遍和嚴(yán)重，茅臺1935并沒能幸免。“現(xiàn)在700，之前都是一千多。”就在2024年，有市場消息稱，茅臺1935的批發(fā)價(jià)曾低至700元/瓶。與巔 峰時期相比，茅臺1935的價(jià)格幾乎被“腰斬”。

　　此外，能站在千元價(jià)格帶上的名酒皆是歷經(jīng)市場考驗(yàn)的佼佼者，盡管茅臺1935有茅臺二字“保駕護(hù)航”，卻也難以在兩三年的時間里，真正成為被消費(fèi)者熟知的一個產(chǎn)品，更不可能比肩五糧液、國窖1573的市場根基。因此，茅臺1935在存量競爭的大環(huán)境下，很可能是壓力大的一個。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺方面對茅臺1935的期許“特別高”，希望其可以成為一面新的旗幟，在千元價(jià)格帶為茅臺開疆拓土，但忽略了供需之間的平衡，導(dǎo)致了供大于求的情況出現(xiàn)，而當(dāng)一款酒不再是稀缺品，也就難以維持產(chǎn)品銷量與品牌熱度。

　　2025年，一切向好的情況大概率出現(xiàn)不了，意味著茅臺1935在千元價(jià)格帶上必須更努力，否則，不排除有更慢的可能。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。