2月17日，市場有消息稱，汾酒青花20、老白汾酒10兩款產品已在多地停止供貨，未來將全部升級為五碼合一的新版產品。

　　一點不稀奇，大家都停貨！

　　過去的2024年，白酒行業面臨高庫存、低動銷和消費疲軟等問題，市場整體處于新一輪調整周期中。

　　在此過程中，一個最讓大家擔心的問題是，雖然整個行業都在專注于“去庫存”，但就是遲遲看不到結果，渠道內的存貨量不見下降的同時，圍繞價格的內卷式競爭在線上線下之間卻已經開啟。

　　即便強如五糧液、劍南春等名酒企業，都不得不發布“聲明”控訴電商平臺。按照業內人士的話說，以拼多多為代表的電商平臺，將“低價名酒”作為流量點吸引互聯網顧客，而這顯然與酒企的控價利益相悖，經銷商能忍，酒企不能忍。

　　但控訴明顯解決不了問題，唯有從源頭開始把控，才有希望讓“低價名酒”在線上、線上市場都消失……

　　今年以來，已經有多家頭部酒企對外表明了“穩”的態度，而“穩”的核心就是價格。畢竟，只有把產品的價格穩住，才能讓合作伙伴對未來有信心，而信心則是能否繼續“向前”邁步的關鍵所在。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，與過去兩年整個白酒行業都以“去庫存”為核心有所不同。今年，從上游到下游的任務都變為了“控量”，真正解決供大于求的市場現狀，倒掛的價格才能逐步恢復正常。

　　眾所周知，“控量”必須從源頭開始，也就是各大酒企的出貨量要“慢下來”，不要讓更多的產品涌入各大渠道……

　　春節前市場傳出五糧液停貨、優化第八代普五合同計劃量；貴州珍酒1月10日起停止接收第三代珍十五（含無獎）產品銷售訂單；洋河股份在1月17日發布《關于停止向線上平臺供貨海之藍和天之藍產品的通知》等等。

　　酒企在供大于求的大環境下，采取停貨保價的政策，既是為了保住得來不易的品牌地位，更是為了滿足經銷商的實際需求。因此，汾酒也加入，并不讓白酒從業者感到稀奇，而是一個意料之中的結果。

　　停貨之后，酒商著急？

　　作為中高端線的主力產品，青花系列2022年銷售額成功突破百億大關后，在2023年增長勢頭依舊。2023年，青花系列銷售占比達到46%，幾乎撐起汾酒的業績“半邊天”。

　　青花汾酒系列的營收增長率持續保持在高位，青花20主攻次高端市場，已成為百億級大單品，是繼飛天茅臺、普五、水晶劍、國窖1573之后，白酒行業再度升起的又一顆百億新星。

　　“被汾酒寄予厚望的百億青花20。”據悉，汾酒曾在投資平臺回答投資者問題時曾提到，青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破。

　　與百億青花20相比，老白汾酒做出的業績貢獻同樣重大，定位100-200元價格帶，該系列主要產品有老白汾10/15/20和老白汾醇柔，主要消費場景為商務宴請和大眾宴請，用來承接大眾消費升級需求，在山西市場地位十分穩固。

　　值得大家注意到的是，就在停貨消息傳出后，已經有經銷商接受媒體采訪表示“庫存告急”。據其反饋，老版青花20庫存已告急，部分區域僅能分配到原計劃1/5的貨源。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，從汾酒加入控貨陣營就可以看出，2025年的白酒行業“真的變了”，位于整個行業上游的多家酒企已經達成了默契，不再追求銷量，而是力保價格。（文章來源：賣酒狼圈子）

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