數據顯示，10月1日至10月7日，蘇寧易購白酒銷售量增長183%，貴州茅臺、五糧液和洋河三足鼎立。有業內人士認為，在白酒行業內，“強者恒強”已經越來越明顯，先一步邁入全國化品牌陣營的酒企產品品牌力、市場號召力突出，消費者基礎得到進一步鞏固。

　　與此同時，彼此之間的競爭更為艱巨，特別是圍繞年輕人喜好的具有創意性、個性化的產品將不斷推出，區域酒企在應對上更加艱難。

　　消費者愛“牌”，面子消費很重要

　　中高端白酒市場近兩年成為了各大白酒品牌的必爭之地，目前，這一市場層的競爭格局已經初步形成，"茅五洋"三足鼎立，它們在高端白酒領域占有極大的市場份額。當然，瀘州老窖、山西汾酒同樣不容小覷，深厚的底蘊與高品質的產品讓其有追上前三甲的可能。

　　業內人士表示，所謂的白酒品牌，目前也僅是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒這五家而已。現在的狀況是，茅臺地位“超凡脫俗”，在國內白酒消費市場上，屬于全能型選手，可以滿足消費者出于任何目的購買酒水的“面子需求”。問題就是茅臺酒太貴了，不是所有人都喝得起。

　　因此，同樣需要高端而買不起茅臺酒的消費者，五糧液、洋河、瀘州老窖與山西汾酒就成了第二選擇。結合市場反饋與公開數據，第八代經典五糧液、洋河夢之藍M6+、國窖1573是僅次于茅臺的產品，這加大了品牌之間的互相替代的可能性。

　　從消費者的角度來看，自斟自飲的情況越來越少，各類聚會飲酒、節日送酒是主要需求，從某種程度上說都有“面子”的需求涵蓋其中。而在“少喝酒、喝好酒”的大趨勢下，未來即便是消費者自斟自飲，也很有可能舍棄低價產品。

　　對此，業內人士的說法是，消費者的自我滿足很重要，而喝多少錢的酒，往往是社會地位的隱形體現。白酒得以漲價的基礎正是在此，不是酒越來越貴，而是消費者越喝越想喝貴的。

　　區域酒企的尷尬就是，想漲價來迎合消費升級，但沒有太多拿得出手的“理由”。不管是說故事還是講品質，前面都有“五座大山”壓著。傳統意義上的競爭思維與模式，區域性酒企很難完成突圍。那么，區域性酒企只能在承壓中慢慢被淘汰嗎？

　　差異化競爭，年輕人是市場關鍵

　　當前，不管是白酒品牌之間的競爭，還是區域性酒企向上發展的突圍競爭，成功的大前提是“差異化”。瀘州老窖的香水、山西汾酒的“文化至上”、江小白的文案等等，這些都是酒企在執行“差異化”競爭的表現。

　　面對“茅五洋”鼎立的穩定局面，也唯有“差異化”的競爭才能出奇制勝。當然，品質相當的基礎上，所謂的“差異化”才有意義，否則，也不過是“鏡花水月、空中樓閣”。

　　需要注意的是，不少業內人士對當前的“差異化”競爭的看法是，已經脫離了酒企本身，不必拘泥于酒企自己有什么獨特的歷史、文化等等。而是向著口感品質的差異化、品牌推廣的差異化、營銷模式的差異化發展。隨著新一代年輕消費者不斷崛起，創意、個性、顏值等關鍵詞在白酒行業內出現的次數、頻率將越來越多。

　　全國白酒品牌需要“差異化”，從而提升自己的品牌力。正不斷承壓的區域性酒企更需要“差異化”，從而確保自己可以繼續“活下去”，并不斷擴大市場份額。

　　業內人士的建議是，酒企自己有而對手沒有的只是“差異化”的一小部分，更多的還應是謀求產品上的創新，從年輕消費者的角度出發，確定自己的“差異化”競爭模式。在新品設計、產品推廣、市場營銷上實現與其它同類產品的“差異化”，讓年輕消費者為之眼前一亮。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

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