2月14日晚間，*ST皇臺發布關于對深圳證券交易所關注函回復的公告。披露公司銷售模式主要有經銷和直銷（含團購）模式。

　　2022 年，公司一方面持續維護好武威根據地市場長期跟隨公司發展且有實力的核心經銷商，積極協助其穩固現有銷售網絡和消費群體，進一步提升核心經銷商銷售能力和運營效率，堅持打造廠商命運共同體；另一方面，加大力度布局甘肅省內外空白區域市場，拓展新的經銷商。公司 2022 年末經銷商合計 149 家，經銷商數量較近年有大幅增長，在此基礎上，公司 2022 年經銷渠道收入呈明顯增長態勢。公司正著力打造以經銷渠道為主、直銷渠道為輔的銷售模式。

　　分產品看，2022 年，公司“窖底原漿系列”、“鼎系列”產品持續貢獻穩定收入；“賓系列”、“禧酒”作為新推出的產品，獲得了市場的普遍認可，也貢獻了較大收入；“老皇臺”、“醉涼州”等產品，公司將其作為老百姓的“口糧酒”重點打造，銷量同比大幅提升；此外，紅酒和其他產品銷售收入也有較大增長。公司通過對產品結構的優化和調整，以及針對不同區域市場特點、不同產品特點進行有的放矢，實現不同產品的銷售具體化，促進了公司總體銷售收入的提升。

　　人員團隊方面，公告提到，為加大公司營銷工作力度，公司在 2022 年初即調整經營班子組織架構，增設營銷中心副總監職位，聘任具有多年白酒行業營銷經驗的管理人員負責公司市場營銷工作。報告期內，公司旗下主要的銷售公司有 2 家，并在省外設立辦事處 7 家，分別位于江蘇、山西、天津、河北、內蒙、寧夏、新疆，用于開拓省外市場。

　　銷售人員從 2020 年末的 102 人增至 2022 年末的 202 人，人員架構為：銷售經理-片區經理-銷售業務員。各銷售子公司根據 2022 年銷售計劃嚴格落實目標責任書制度，加大績效考核力度，層層分配銷售任務，積極推行銷售隊伍末位淘汰制，激發各級銷售人員的工作積極性。2022 年，公司銷售隊伍得到進一步強化，市場開拓效率進一步提升，對公司全年銷售業務的增長起到了積極的促進作用。

　　招商方面，公告表示，報告期內，公司新增經銷商 60 余家，對應銷售收入約 2,800 萬元；同時，通過近年對銷售渠道的持續維護，公司市場基礎不斷夯實，原有客戶較為穩定，對公司貢獻的銷售收入也在逐年增加。報告期內，公司保持原有客戶銷售收入持續穩定且有增量的同時，對于新客戶的開拓力度進一步加大，新增客戶貢獻了較大增量收入。因此，公司 2022 年度營業收入及凈利潤實現大幅增長具有合理性。

　　對于行業發展情況，公告表示，消費市場的持續回暖為白酒產業成長提供更加廣闊的空間，白酒行業整體上仍延續了穩定增長的局面。伴隨著消費對經濟發展的基礎性作用的增強，市場對包括白酒在內的消費品的消費升級成為大勢所趨。

　　同時，白酒行業集中度繼續提升，產銷量基本呈現緩慢下降趨勢，規模以上酒企數量逐步減少，市場份額向品牌力、產品力、渠道力優勢企業集中的趨勢加快，并將最終回到“品牌+品質”這一白酒競爭的本質。

　　報告期內，盡管白酒行業受到一些不確定性因素的影響，多家白酒上市企業仍然保持穩定的增長態勢，充分體現出白酒行業較強的增長韌性。（文章來源：中國白酒網）

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