近年來，創新、差異化幾乎連續霸占著白酒行業的話題榜，從全國名酒到區域中小型酒企，凡是有規劃向外“爭一爭”市場的酒企，似乎都會將這兩個詞掛在嘴邊，并會信誓旦旦地介紹自己的創新賦能、差異化競爭方式。

　　對此，江西的一位90后酒商卻給出了不一樣的想法，他認為，創新、差異化根本不適合酒企，或許大企業、大品牌可以舉著創新、差異化的招牌，在全國范圍內獲得更多信任與關注，但也僅此而已。區域中小型酒企去搞，則可能被持續地投入拖垮。

　　手機企業證明過

　　創新、差異化沒用！

　　科技型企業都不能靠創新、差異化做大做強，傳統白酒企業為什么覺得“我能行”？

　　為證明自己的觀點，這位江西90后酒商翻出了一段羅永浩曾在接受媒體采訪時說過的一段話，“你去看這些贏家，通常都不是以差異化和創新成功的”。

　　羅永浩在采訪中稱，華為能轉化三星用戶卻不能轉化蘋果的用戶，從這個角度上看，華為的成功靠的不是創新和差異化，而是資源整合、品質提升，以及一兩個明星機型成功后的帶動。

　　oppo、vivo的成功是靠渠道，如果把這兩家公司的產品logo對調，你都不會發現，這就明顯不是靠創新、差異化取得的成功。小米則是主要依靠手機性價比和渠道模式的創新獲得的成功。

　　按照羅永浩的話說，從洗牌結果來看，靠高度的與整個行業的差異化，來取得成功的基本沒有。

　　作為科技型的企業，華為、oppo、vivo、小米在一片混戰中的脫穎而出，如果都不是依靠差異化與創新來實現，本就傳統的白酒企業，為何卻以為自己可以？那些所謂的產品創新、營銷創新、設計創新等等，真的有用嗎？

　　按照上述江西90后酒商的說法，他所看見的大部分所謂的創新，只是換了個比較新穎的名字，或者根本就是給自己套了個創新、差異化的“殼”，有一些或許是創新，卻是簡單的創新，今天他能做、明天他也能做，毫無技術含量可言。

　　費盡心思去搞創新、差異化

　　不如踏實開品鑒會

　　另有一位接受采訪的業內資深人士則認為，創新、差異化對白酒企業而言不是毫無價值，這是一個正確的思路。而且，在白酒行業內，也不是沒有酒企依靠差異化與創新迅速崛起。

　　青春小酒江小白不就是靠創新與差異化嗎？在一個大家都只知道賣酒的時代，他卻向消費者賣起了“情懷”。你可以評價江小白的酒“狗都不喝”，但你絕不能否認他依靠創新、差異化曾取得的巨大成功。

　　飛天茅臺也是一個典型的例子，明明是1499元/瓶的建議零售價，酒商卻能把酒賣到3000元/瓶。他們依靠的不是創新、差異化嗎？

　　其他白酒品牌的酒商賣的都只是酒，茅臺酒的酒商賣的是“理財產品”，大家都清楚，保值、增值的金融屬性才是支撐茅臺酒價格的關鍵。

　　當然，這位業內資深人士也承認，白酒企業要實現創新、差異化“非常難”，即便有一個好的想法，也可能擋不住各種不確定性，或承擔不起長周期的重金投入。

　　當前而言，大部分酒企還是應該延續傳統的方式方法，做好本職工作，將一瓶酒釀好，多開幾場品鑒會，深入到客戶群體中，再借他們手中掌握的渠道與資源，逐步向更多客戶靠近，完成銷售與品牌知名度的提升。（文章來源：沒救了）

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