弱周期之下，如何在白酒行業加速集中的當下實現有效增長？

　　就品牌而言，里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青給出的回答是成為全國品牌，這也直接道出了地方性產品突圍全國的必要性。

　　對酒商來說，靠攏頭部品牌、優勢品牌、名酒品牌成為選品的重要考量。

　　8月10日，票號汾酒招商大會在安徽合肥舉行，揭開了票號汾酒系統性謀勢全國品牌的序幕。

　　按下全國化加速鍵，票號汾打響“安徽戰役”

　　據了解，安徽市場是票號汾酒加速全國化系統性戰略招商的首站。

　　招商大會現場，包括蕪湖區域、阜陽區域、合肥區域、南京區域等在內的多區域已成功簽約，為其進軍華東市場打下了一個好的開端。

　　那么在眾多品牌中，為什么選擇票號汾酒？簽約經銷商代表阜陽市百川百維公司總經理李學成給出了他的答案。

　　一是票號汾酒出身自汾酒，為其帶來了強大品牌背書與品質支撐。李學成表示一方面就開發產品而言，其很重要的一部分消費群體來自對于主品牌高端產品消費降級下的承接；另一方面，近年來汾酒產能的快速積累，為票號汾酒的優質品質提供基礎。

　　二是票號汾酒承載的晉商精神、票號文化等具有極強的故事延展性，不論是對經銷商來說，在推廣過程中有故事話術可講，還是對消費者而言，在酒桌上有話題可聊都至關重要。

　　三是在當前行業低迷的環境下，對于經銷商而言輕資產的運作是更為安全與穩妥的選擇。票號汾酒給經銷商的壓力小，門檻低，并且設立了科學的利潤機制，能夠帶來穩定的利潤。同時與經銷商有著平等溝通的模式和命運共同體的思維，能夠為經銷商帶來更為充足的信心。

　　此外，李學成補充說道，對于商家而言，創建自有品牌是未來長遠發展的關鍵之道，而對于暫時沒有能力的酒商，與自有品牌合作也不失為一種好的選擇。

　　微酒也在現場了解到，經過直觀的品鑒與推介了解，多位經銷商都表示汾酒在安徽市場上起勢很猛，并有意向與票號汾酒進行下一步的合作交流。

　　從招商大會的熱烈反響和多方區域的迅速簽約，可以看出票號汾酒憑借其獨特的品牌優勢、深厚的文化底蘊、以及靈活的經銷商合作策略，成功吸引了眾多合作伙伴的青睞。這一場“開門紅”之戰預示著票號汾酒在安徽市場的強勁勢頭，也為后續更廣泛的合作與交流開啟了大門。

　　深耕市場，有信心更有耐心

　　山西證券《2024年清香型白酒行業研究報告》顯示，清香型白酒的市場份額由原來銷售占比12%左右增長至15%左右。未來2—3年，預計清香型占比會從現在15%左右增長至20%左右。

　　面對行業機會，票號汾酒憑借著強大的產品力，以長期主義深耕市場，緊握機遇。

　　據山西虹通誠盛商貿有限公司總經理楊海燕介紹，產品上市以來，票號汾酒持續增加市場投入費用，除了基礎的終端陳列、地堆、氛圍等支持外，消費者品鑒會、經銷商的回廠游，終端的品鑒會、聯盟商會議等舉辦了數百場。

　　由此可見，票號汾酒有著堅定的市場投入的力度和決心。也因此，出于對產品的信心、對經銷商的信任和深耕市場的理念，票號汾酒對經銷商不設硬性經營任務，任務輕壓力小，與商家一起一步一個腳印地精耕市場，做實口碑。

　　另外，為了保護渠道利潤，票號汾酒將以“一地一商、一商一策”的市場布局策略，堅決保護商家代理區域權益，嚴查串貨。

　　并且作為一款在省內的成熟產品，不論線下還是線上都有著較為成熟的標桿價格與透明穩定的定價策略，為消費者和經銷商提供了一個清晰的參考框架。

　　據悉，票號汾酒未來還將嚴格管控線上低價問題，以形成良好的市場環境。

　　此外，未來票號汾酒將加大省外品牌投入，強化C端視頻種草等方式，來增強其在省外市場的品牌勢能，為省外經銷商的產品推廣賦能。

　　優勢疊加，看見票號汾的增長確定性

　　在“不確定”成為酒業乃至全社會熱議的關鍵詞的當下，面對復雜多變的市場環境，票號汾酒占據多重優勢，有著更為堅定的增長“確定性”。

　　一是汾酒所帶來的強大的品牌拉力。當前，產業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢已成事實。

　　對此，微酒傳媒董事長黃磊分享到，在一輪輪的產業更迭中可以看到，不同于其他快銷品，白酒行業中歷史積淀與名酒基因是尤為重要的，經過幾輪沉浮，有更多的老品牌、大品牌加速回歸優勢地位。近年來，清香復興，汾酒起勢迅猛，票號汾酒或許將為低迷的市場環境帶來結構性機會。

　　第二是過硬的品質實力成為增長的基石。據了解，票號汾酒產自清香核心產區——山西省杏花村，并且傳承汾酒“一清到底”的蒸餾技術，使酒中影響健康的物質清 除率高，即酒體更純凈，純凈則意味著健康。

　　正是憑借著超高的品質，據微酒傳媒運營總監呂豪杰透露，經過廣泛的市場調研，了解到票號汾酒實現了復購率超90%，消費者口碑0差評的市場表現。

　　此外，則是在中端價位的市場擴容之下，票號汾酒精準的價位布局，為其錨定了白酒市場的主流消費人群。

　　在新的消費環境下，消費升級與消費降級并存，一方面是高線光瓶酒商務宴請產品升級需求增加；另一方面是在更為講究性價比的自飲中，次高端人群存在一定的消費降級趨勢。有市場調研顯示，100-300元價位的產品對渠道商而言“安全性”更高，動銷表現更好，對利潤、庫存和現金流的壓力也更小。

　　票號汾酒100-300元的價位布局，無疑具有承接玻汾商務招待升級和次高端人群自飲降級的價位優勢，成為其在逆勢之下突圍增長的重要原因。

　　微酒看來，這場招商大會，正式吹響了票號汾酒加速全國化的號角，既是票號汾酒品牌新征程的起點，其品牌勢能已經到達了一個新的高點，也是其致力于將清香型白酒文化推向全國、與更多合作伙伴共享發展成果的重要戰略舉措。讓行業看見票號汾酒在未來市場競爭中的潛力，正在等待下一步的持續釋放。（文章來源：微酒）

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