近日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金種子酒”）舉辦了2024年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，會(huì)上管理層對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)及渠道布局等問(wèn)題進(jìn)行了解答。然而，就在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)舉辦前的五天，金種子酒發(fā)布的2024年三季報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比下降24.9%，虧損面持續(xù)擴(kuò)大，這一現(xiàn)狀揭示了華潤(rùn)系入主后金種子酒仍面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　作為曾經(jīng)的區(qū)域名酒，金種子酒近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)不振，三季度單季營(yíng)收更是創(chuàng)下20年新低。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.06億元，同比下降近四分之一；凈利潤(rùn)虧損近億元，虧損同比擴(kuò)大。尤其是三季度，營(yíng)收僅1.39億元，同比下降超過(guò)一半，凈利潤(rùn)虧損更是高達(dá)1.11億元。

　　金種子酒業(yè)績(jī)不佳的根源在于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“腳重頭輕”，過(guò)度依賴低端產(chǎn)品。據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)，低檔產(chǎn)品營(yíng)收占總營(yíng)收的半數(shù)以上，而中高端產(chǎn)品營(yíng)收占比過(guò)低。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)致金種子酒毛利率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，盈利能力受限。盡管公司曾嘗試通過(guò)推新品、煥新上市等方式布局高端市場(chǎng)，但成效并不顯著。

　　在渠道布局方面，金種子酒也面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管華潤(rùn)系入主為金種子酒帶來(lái)了渠道資源，但過(guò)渡并不順暢。目前華潤(rùn)啤酒渠道進(jìn)入金種子的數(shù)量仍有限，且金種子酒在餐飲渠道的表現(xiàn)略顯乏力。在安徽省內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，金種子酒要想在餐飲、宴席等場(chǎng)景中脫穎而出，難度不小。

　　面對(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的困境，金種子酒將如何扭虧？公司管理層表示，將聚焦宴席市場(chǎng)，利用產(chǎn)品價(jià)格帶下探與公司產(chǎn)品“舒適圈”相重疊的機(jī)遇，提升市場(chǎng)份額。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和渠道挑戰(zhàn)下，金種子酒的扭虧之路仍任重道遠(yuǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，金種子酒要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻身，必須從根本上改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中高端產(chǎn)品的占比和盈利能力。同時(shí)，還需要加強(qiáng)與華潤(rùn)系的渠道協(xié)同，充分利用華潤(rùn)的資源優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)渠道，提升品牌影響力。此外，公司還需要加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，為業(yè)績(jī)提升創(chuàng)造有利條件。（文章來(lái)源：啤酒日?qǐng)?bào)）

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