2025年1月9日，國臺2025年全國經銷商大會在天津盛大召開。來自全國各地的經銷商代表、協會領導、行業專家、媒體代表等千余人齊聚一堂，共商國臺發展大計。會上，國臺深刻洞察行業現狀與發展趨勢，優化體系，創新求變，直面熱點問題、堵點問題、漏點問題，與經銷商坦誠交流，務實對待，打出一系列組合拳。

　　大會主題定調“調結構、優體系，創新變革越周期；深布局、強培育，廠商共進贏未來”，恰如其分地反映出國臺當前面臨的任務與愿景。在酒類行業持續調整，市場競爭愈發嚴峻的當下，本次會議細致復盤，精準施策，彰顯出國臺創新求變的企業精神和長期主義理念，更為實現2025年全新突破、高質量發展，全力打造中國新名酒注入強勁動能。

　　持續優化? 深入調整? 夯實基礎

　　2024年白酒行業持續深入調整，但國臺積極應對，主動變革、重塑體系、創新求通，贏得了眾多經銷商的廣泛肯定。企業深入落實“數智國臺開新篇，打造中國新名酒”戰略，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，堅持問題導向、主動作為，朝著中國新名酒的宏偉目標堅實邁進。

　　具體來看，TEF等多項酒體優化技術成功落地，科研攻關再得佳績；智能釀造標準體系2.0版正式發布，五大展館建成開放，開啟酒旅融合新篇章；國臺數智國標酒、國臺數智珍藏酒登錄貴州白酒交易所，數智營銷撬動新模式；國臺酒受到越來越多消費者認可，入選央視“品牌強國工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價值再上新高度。

　　特別是在行業分化調整、極度內卷、消費疲軟的情況下，國臺穩住了市場和銷售的基本盤、價格基本盤，并不斷解決舊問題、匯聚新動能、謀劃新變革。比如在備受關注的庫存方面，截至2024年底，國臺庫存量已整體處在合理空間，預計到2025年的3月份新政策轉換后，庫存量有望繼續大幅下降。在價格方面，資源投入更加精準，價格持續保持穩定，動銷開瓶顯著提升，市場質量顯著好轉。

　　總之，國臺直面市場熱點難點，結合新環境、新趨勢，創新求變，一方面千方百計解決當前問題，另一方面著眼未來搶先布局，轉型升級，為下一步持續高質量發展創造更好條件。

　　天士力大健康產業投資集團董事局、國臺數智酒業集團董事長閆凱境指出，當前中國消費呈現消費偏好改變、新經濟模式產生、消費渠道變遷、消費必然分流四大特征。圍繞這四大特征，推動營銷模式的全鏈路轉型升級是必然選擇。

　　閆凱境表示，國臺只有主動適應變化，強化變革重塑，才能夠在行業的新一輪周期中占得先機，贏取戰略主動權。2025年，國臺將轉變思路，專注為消費者進行價值創造，推動國臺在全國消費者的心中形成強烈的感知和共鳴，用更貼近市場和消費者的方式，創新求通，全力構建發展新格局。

　　五大著力點，國臺高質量發展新方向

　　追求高質量發展，始終是國臺打造中國新名酒征程中恪守的基本原則。著眼未來，天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍從創新的角度為國臺下一階段的高質量發展指明了方向：

　　一是著力技術創新、質量提升、酒體豐滿，更加有力。堅持推進“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三大工程體系的創新和建設。二是著力健全產品體系，規范價格體系、包裝體系。滿足市場布局，價格精準定位，為各類經銷商的經營創造更大的發展空間。三是著力創新機制體系，不斷完善市場規劃、商業布局和產品配置。利用3-5年的時間，扶持培養不同的經銷商團隊，給經銷商充分的發展空間。四是著力開發新渠道，擴充新賽道。加強國臺數字營銷平臺的建設，建立社群營銷新模式。五是著力打造豐富的國臺美酒新體驗場景。緊緊圍繞“喝好酒”的系統工程，加強品牌戰略創新，推出國臺品牌創新組合拳。

　　天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰在致辭中指出，多年來，國臺積極擁抱數字化、智能化產業浪潮，秉承傳統不泥古，科學創新不離宗，持續推動傳統釀造向智能釀造轉型升級，探索發展中國白酒新質生產力。2025年是“十四五”的收官之年，更是國臺創新變革的關鍵戰略節點。面對行業結構調整和市場競爭加劇的挑戰，國臺將繼續以創新變革為引擎，錨定“數智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰略目標，堅定做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事；繼續深化數字賦能，推進系統創新，升級數智國臺美酒新體驗，努力實現經銷商盈利、終端得利、消費者得實惠的共贏目標。

　　2024年，國臺通過一系列的數智化創新，為白酒行業培育數智新質生產力做出了積極探索，同時構成了國臺未來發展的強大競爭力。

　　中國酒類流通協會會長秦書堯高度肯定了國臺“數智化”創新的樣本價值：國臺通過數智化現代科技與生態釀造、傳統技藝的融合，讓白酒品質價值更加量化、透明、可控、可查，是白酒品質價值連接未來、連接世界的通行證。通過數智化重構白酒文化，創造了數智化消費方式，營造了一系列VR、AR的情景體驗，為用戶創造了更豐富的交際方式和媒介。

　　他表示，在醬酒新趨勢下，國臺以“數智化”為核心，形成了系統性的競爭力優勢，擁有巨大的發展空間。

　　2025，國臺具體這樣干

　　營銷工作始終是國臺當下面臨的核心問題。2024年國臺主動變革、重塑體系、創新求通，國臺系統重構了營銷體系的四梁八柱，梳理并解決了市場痛點、堵點、漏點問題。同時堅持做好品質，做強品牌，保持了強大勢能，市場基礎進一步夯實。

　　面對行業的不確定性和國臺的發展實際，本次經銷商大會現場，國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長劉宏偉在戰略層面對國臺2025年的營銷工作方針進行了系統闡述，具體來講，國臺營銷工作將從八個方面開創新局：

　　一是強化新的組織、授權、管理、服務體系，持續提升團隊營銷服務能力，更好賦能客戶。二是創新銷售政策體系，為經銷商減壓減負，確保各環節合理利潤。聚焦資源，做好市場動銷和消費者培育。三是建設新的市場、渠道、終端布局。因地制宜，精細化匹配渠道組合、商的類型、終端形態、產品投放、人員投入，差異化打造、差異化運營。四是創造新的消費銷售、品鑒培育、體驗展示場景，推動賣酒向賣生活方式升級，持續拓展增量空間。五是構建新的業務體系，深化常規業務板塊，拓展新興業務板塊，打造全域業務體系。六是打造新的產品體系，推動從較單一產品銷售向多產品線前瞻布局，增厚廠商利潤，滿足多元需求。七是塑造新的品牌體系，做好國臺酒核心價值消費者推廣，持續提升品牌勢能。八是強化數據洞察和維護良好價格生態。

　　2025年是國臺結構調整、體系優化、營銷創新變革之年，更是國臺銷售企穩向上、開啟新發展周期的關鍵之年。國臺銷售公司總經理湯旭從六個方面系統闡述了2025年國臺的營銷創新變革思路和具體策略、措施：

　　一是實事求是，主動調整，實現順價和正價銷售。二是一品一策，一地一策，一商一策，讓市場掌握資源、調度資源、用好資源。三是構建三大營銷體系和八個業務單元。常規營銷體系包括常規渠道運營中心、高端渠道運營中心和定制開發營銷中心三大業務單元；創新營銷體系包括數智電子商務中心、數智珍藏營銷中心兩大業務單元；新興拓展體系包括社群營銷中心、國際營銷中心和大健康產品專營中心三大業務單元。四是聚力打造雙大單品與豐富完善產品體系同步推進。五是深度全國化布局和全渠道全域營銷。六是加強品牌建設和創新品宣推廣。

　　重視商，呵護商，賦能商國臺攜手親密伙伴共創美好

　　經銷商大會期間，經銷商代表的海報美陳被放在了通往會場的最顯著位置，充分彰顯出國臺對經銷商的尊重和敬意。本次經銷商大會還特別舉行了國臺營銷戰略顧問委員會、國臺定制開發產品聯盟委員會成立儀式，持續賦能經銷商做大做強，助力國臺高質量創新發展。

　　國臺深知，過去一年，國臺“五年市場深耕行動”取得豐碩成果，“雙十萬”、“千千萬”工程先后落地，在品牌建設、市場拓展、穩價挺價、庫存消化、市場秩序等各個方面取得了一系列新進展，國臺酒不斷走入消費者的生活，再次入選央視“品牌強國工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價值再上新高度。這些成績的取得，離不開廣大經銷商的艱苦努力和辛勤付出。

　　下午場，國臺舉行了隆重的頒獎盛典，表彰為國臺高質量發展作出突出貢獻的經銷商伙伴。天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良宣讀表彰決定。

　　新的一年，國臺錨定新目標，確定新思路，攜手經銷商必將實現穿越周期，迎來高質量發展新階段。（文章來源：微酒）

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