隨著時間跨入2024年，白酒行業也正式進入了新春旺季前的戰略進攻期。在新一輪的調整周期下，廠商要如何在挑戰中尋找機遇？

　　釣魚臺酒業在近日召開的自營產品經銷商工作會議中，給出了自己的答復。

　　在這場以“凝心聚力·同創共建·行穩致遠”為主題的工作會議上，廠商達成了高度的共識：堅持穩中求進，堅定品牌化道路，堅決穩定市場價格，堅決維護商家利益。在行業觀察人士看來：“釣魚臺酒業是以穩為基調，通過穩價格、優商穩商實現企業的穩增長。釣魚臺酒業通過此次會議向市場釋放了非常明確的信號，有利于廠商的長遠發展。”

　　定調2024——

　　穩中求進、堅定品牌化道路

　　眾所周知，當下正是廠商制定新一年戰略的重要節點。在微酒看來，釣魚臺酒業自營產品2024年要干什么，怎么干，這個會議已經定調了。

　　“要貫徹落實好中央經濟工作會議精神，堅持穩中求進的工作總基調。”釣魚臺酒業董事長黃鳳文提出，緊密結合釣魚臺酒業實際情況，突出把握“穩中求進、以進促穩、先立后破”，既要謹慎又要有魄力地推動下一階段的工作。

　　可見，既要“穩”又要“進”，這是釣魚臺酒業自營產品2024年的總方針。在微酒看來，釣魚臺酒業這一舉措背后釋放出了三大明確信號：

　　一，站位很高，企業戰略基調高度呼應了國家經濟發展總基調，體現了企業的格局很高；

　　二，求真務實，會上，釣魚臺酒業與經銷商坦誠溝通，不僅直面市場問題，更是圍繞解決問題深入探討，從而明確了新一年的發展基調；

　　三，洞察趨勢，在穩的基礎上拼搏奮進，這是釣魚臺酒業在把握復雜市場局勢后提出的合理方針。

　　對此，行業觀察人士認為：“針對自營產品制定的這些戰略方針，體現了釣魚臺酒業對市場和經銷商良性發展高度負責的態度。”

　　穩中求進，要怎么做？釣魚臺酒業總經理丁遠懷指出：“釣魚臺酒業只能走品牌建設這條路，這也是唯 一的路。”

　　面對市場的變化和競爭壓力，自營產品在釣魚臺酒業的產品矩陣中有著“壓艙石”的戰略作用。對于2024年，丁遠懷強調：“要一如既往做好釣魚臺酒品牌，穩步推動實現高質量發展，是釣魚臺酒業應該承擔的責任和使命。”

　　釣魚臺酒業品牌建設之路開啟的雖晚，但一直篤定前行，廠商一心，攜手并進。經銷商們同廠家一樣非常珍視釣魚臺酒的品牌，為了一瓶好酒去不斷地推廣、傳播。廠商合力之下，釣魚臺國賓酒的市場認知度、美譽度不斷地提高，在不斷地、深度地消費者培育的過程之中，消費者對釣魚臺酒的認可度不斷提高。

　　顯然，釣魚臺酒業深諳品牌建設的重要性。品牌化道路將成為釣魚臺酒業自營產品“穩中求進”的重要抓手。

　　破局 2024——

　　穩住價格是重中之重

　　一直以來，釣魚臺酒業都是堅持自營產品和專銷產品“兩駕馬車”齊頭并進的戰略。

　　“釣魚臺酒業的專銷產品和自營產品終要‘會師’。”在丁遠懷的規劃中，只有“兩駕馬車”均擁有良好的市場環境、穩定合理的價格環境，才能相互成就，共同推動釣魚臺酒業的高質量發展。

　　不難看出，穩定市場價格就是釣魚臺酒業2024年攻堅工作的重中之重。為此，在專銷產品方面，釣魚臺酒業將繼續縮減條碼數量，并出臺配套政策和系統化要求，有效優化產品結構、穩固品牌力；在自營產品方面，釣魚臺酒業將嚴控產品價格體系，加大市場督查力度，重點做好市場秩序管理，對違規行為零容忍，切實維護經銷商權益。

　　此外，為了配合市場穩價工作，釣魚臺酒業特別強調，電商價格管理將會是電商部門2024年上半年的重點工作之一。

　　行業觀察人士分析認為：“對于2024年的穩價工作，釣魚臺酒業的決心非常大。只有維持良好的市場秩序，才能讓商家和市場更有信心，才能讓品牌的根基更扎實，才能讓廠商良性發展和壯大。”

　　攻堅2024——

　　廠方讓利，商家受益

　　眾所周知，經銷商是企業發展的重要助力。在新周期下，市場面臨著諸多困難，亟需廠商攜手攻堅。

　　在廠商關系中，釣魚臺酒業把經銷商定位為最親密的伙伴，并把尊重經銷商、服務經銷商和讓經銷商受益作為2024年的重點工作。

　　具體來看，釣魚臺酒業2024年將繼續落實優商、選商的工作：

　　一，對已經合作的商家，以紓解存量壓力為目標，不以銷量作為唯 一考核指標，實現有效動銷；第二，對于有意向合作的商家，廠家商家深入了解、雙向選擇；第三，對于不再合作的商家，釣魚臺酒業也給出了盡職盡責的善后服務方案，讓商家沒有后顧之憂。

　　從這次會議中，我們可以看到，釣魚臺酒業堅決優化商家結構。從市場策略來看，釣魚臺酒業對于優商工作并非“一刀切”，而是要針對不同商家采取不同扶持政策，做到讓商家獲利。顯然，釣魚臺酒業這一攬子政策體現出一個名酒企業負責任的態度，有利于提升廠商關系，鞏固渠道根基和維護市場良性運作。

　　在微酒看來，釣魚臺酒業高度重視廠商關系，多次強調要實事求是和緊密團結。通過此次會議，釣魚臺酒業和經銷商將進一步統一思想，建立共同的目標，構建利益共同體、情感共同體和命運共同體，共同推動釣魚臺酒品牌勢能釋放與長線發展，行穩致遠。（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。