9月14日，山西汾酒召開2023年半年度業績說明會，就市場廣泛關注的問題進行逐一回復，從山西汾酒的表述來看，接下來的公司發展會繼續保持穩定，庫存、價格、動銷等都在恢復中……

　　庫存合理、價格回升的山西汾酒

　　2023年上半年，山西汾酒實現營業收入190.11億元，同比增長23.98%；歸母凈利潤為67.67億元，同比增長35%。雖然山西汾酒營收、凈利仍保持20%以上的增幅，但與過往兩年同期相比有所放緩。

　　放緩的業績增速正是投資者關心的話題，對此，山西汾酒方面卻給出了較為樂觀的答復，“今年公司按照年度經營計劃穩步推進各項營銷工作，從目前市場反饋的信息來看，社會庫存處于合理的較低狀態，動銷情況良好”。

　　“合理的庫存彌足珍貴！”眾所周知，自2022年以來，“去庫存”就已經成為一個行業性的問題，各大名酒企業或多或少都有價格管理、庫存動銷等方面的問題和難點，山西汾酒并不是例外。

　　根據《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3-5個月。到2023年，一個被公認的事實就是“去庫存”仍舊是整個白酒行業的主線任務、共同任務。

　　據了解，為應對庫存問題，2023年以來，包括山西汾酒在內的多家白酒企業在促銷的同時，開始陸續控貨或提價，開展“護價”行動。2023年2月，山西汾酒控貨，停貨20天去化庫存，穩量挺價意圖明顯。

　　時至今日，山西汾酒給出了“去庫存”任務的成績單，據公司總經理助理張永踴所說，“公司產品庫存良性，均保持在合理范圍內，根據生產周期和淡旺季進行合理調配，并根據消費者需求做了生產的前瞻性安排，以緩解物流倉儲壓力和及時滿足市場需求。從目前市場反饋的信息來看，社會庫存處于合理的較低狀態，動銷情況良好。”

　　值得一提的是，在合理的庫存之下，山西汾酒旗下各大產品的價格正從價格倒掛的泥潭中走出，以青花汾酒為例，“目前青花系列汾酒終端成交價格穩步回升。”

　　力爭年度增長20%的任務指標圓滿完成！

　　山西汾酒表示，下半年公司將立足市場實際，固存量、拓增量、穩價格、促品牌，提升汾酒營銷標準化、體系化和數智化管理水平，推動汾酒營銷高質量發展。公司將按照年度既定目標穩步推進各項工作，力爭年度增長20%的任務指標圓滿完成。

　　在產品策略上，山西汾酒表示將繼續貫徹汾酒復興綱領，通過“兩條線，雙提升”的調整策略實現汾酒產品結構的優化，打造推動汾酒高質量發展的產品矩陣。

　　一方面，公司繼續堅持以青花汾酒為發展主線，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價值與市場規模，帶動汾酒整體品牌與市場占有率的突破；另一方面，公司將以玻汾為發展基準線，通過獻禮版玻汾的拉力和經典裝玻汾的推力，繼續擴大清香消費群體，從而推動老白汾巴拿馬等腰部產品的發展。

　　從區域來看，山西汾酒董秘王濤在業績會上表示，上半年公司省內市場發展狀況良好，銷售進度、渠道庫存等都符合公司發展預期。與此同時，公司堅持聚焦三大主力市場的策略不動搖，同時持續精耕長江以南核心市場（江、浙、滬、皖、粵），實現長江以南市場的穩步突破。

　　中秋、國慶雙節的到來，有望為山西汾酒的銷售業績帶來新動力！

　　在業內人士看來，由于近幾年來行業高速增長過程中，在消費、生產、流通等方面積累的大量問題和矛盾的集中顯現，今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期，山西汾酒確實受到了影響，但整體表現符合預期。

　　2023年上半年的一片“兵荒馬亂”之后，下半年有望開啟一個全新的增速市場，如山西汾酒一般的老名酒、大品牌，有望在市場復蘇中搶到先機，率先實現業績的向上攀升，斬獲更加輝煌的成績，值得期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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